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第三届宁夏创业大赛计划书 企业名称：回回人快餐店 创业者姓名：单福祥 马海燕 联系地址：宁夏大学C区12＃408室 邮政编码：750021 电话 日期：20008年 11 月 企业概况 主要经营类 成产制造 零售 批发 服务 农业 新型产品 传统产业 其他 二、创业者个人情况简介 1、企业管理、经营经验 本人从小就会从群体中发现问题，研究问题并解决问题，善于用小的事物作出大的事业。促销、办理各种业务，开商店都是本人曾经经历过的事。 2、教育背景，学习的相关课程 单福祥：男，回族，宁夏大学机械工程学院就读。 学习相关课程：机械制图，电工学，理论力学，马克思哲学，大学英语，高等数学等；药物与健康，货币学为选修。 马海燕：女，回族。宁夏大学化学化工学院 3、资金筹备 本项目计划投资10万元（人民币）其中自筹3万元，银行贷款5万元，申请上级投资2万元。 三、市场评估 1、目标客户描述 ①本项目初步营销范围比较集中，主要以宁夏大学教职工及在校大学生为主，由于教职工可能中午加班等不能按时吃饭，我们可以为此服务。 ②到一定的阶段可以扩大。 2、市场的容量/本企业预计市场占有率 目前市场上的潜在容量可以说很大，但对此企业由于经营范围比较其中，而且可以对症下药，方便 ，预计在计划范围内占有率可达80%左右。 3、市场容量的变化趋势 近一段时间而言，虽然有个体出现在校园并且经营，但其没有正确的方向，生意越来越萎缩，甚至淘汰，本企业可以从多方面考虑，在已有的资本中继续扩大资产。 4、竞争对手的主要优势 主要有时可以从多方面说：1、针对性强，从而减少了投入金额。2、地利优势明显，可以快速的满足客户。3、信誉度高：销售商与客户熟悉。 5、竞争对手的主要劣势 可能存在着不够专业化，经验短缺。不过可以在经营的过程中随时解决问题。 6、相对于竞争对手的主要优势 1、针对性强 2、地理优势 3交流通便 4、客户熟悉 5、成本低 7、相对于竞争对手的主要劣势 1、规模难以扩大 2销售量低3价格相对便宜 四、市场营销计划 1、产品 产品名称：各种盒饭 主要特征：成本低廉，方便实惠，易销售 2、价格 产品（产品系列） （元） 成本价 （元） 销售价 （元） 竞争对手的价格（元） 普通盒饭 2.5 4.5 5 高级盒饭 5 8 10 3、地点 地址 面积 （平方米） 租金或建筑成本 宁夏大学C区超市对面 16㎡ 8000（元） 宁夏大学B区超市对面 16㎡ 8000（元） 选择地点的主要理由： 方便学生购买或者送货，我们一般采用送货上门制，也可以网上订购。 分销方式：终端消费者 选择该分销方式的理由：信誉度高，销售商有自己的销售网路。 4、促销 人员销售 到每个宿舍或办公室推广 成本预算 1500 广 告 海报 成本预算 2000 公共关系 成本预算 营业推广 地址，电话，QQ 成本预算 1500 五、企业组织结构 1、企业将注册成个体工商户 2拟议的公司名称： 3、公司员工（可以附加组织结构图和工作描述） 职务 月薪（元） 经理 2000 厨师（4名） 1500 送货员（1名） 800 4、公司将获得的经营执照 许可证和特许经营证 类型 费用预测（元/年） 工商执照 1500 税务登记 200 5、公司的责任 类型 费用预测（元/年） 保险 2000 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述 数量 单价（元） 总费用（元） 电饭锅 4个 800 3200 电脑 2台 4000 8000 桌凳 2套 500 1000 冰箱 2台 1500 3000 合计 15200 2、企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述 数量 单价（元） 总费用（元） 三轮自行车 2 500 1000 电动车（三轮） 2 2500 5000 3、办公设备 办公设备需要配置以下设备 设备描述 数量 单价（元） 总费用（元） 电脑 1 400 400 桌凳 1 500 500 4、固定资产、折旧明细 资产 价值（元） 年折旧额 工具设备 2500 交通工具 7000 办公设备 6000 零售店面 20000 合计 5