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面向重庆理工大学电银行策划书
面向重庆理工大学市场的中行电子银行营销策划书
学号：11004020613
姓名：李旭波
指导老师：庞大庆
2014年2月
目录
营销环境与消费者需求分析....................................................1
重庆理工大学学生使用银行账户的情况调查.........................1
重庆理工大学使用电子银行的情况调查.................................2
中行电子产品在目标市场的使用现状及营销状况................3
中行电子银行产品的使用结构.................................................3
中行目前对大学生的宣传方式及营销策略.............................4
营销宣传定位不够准确，不适应当前目标顾客群的需求.....4
在营销宣传上没有深入地调查市场.........................................5
中行在目标市场的SWOT分析..............................................5
中行在目标市场的优势.............................................................5
中行在目标市场的劣势.............................................................5
流程复杂......................................................................................5
营销管理缺乏总体规划与创意，具有一定的盲目性与随机性
中行账户使用率较低..................................................................5
中行在目标市场中的机会.........................................................6
中行在目标市场的威胁.............................................................7
目标市场的营销策略...............................................................7
加强安全使用网上银行的教育................................................7
培养大学生的理财消费观念.....................................................8
开展宣传......................................................................................9
采取形式多样的促销，吸引顾客开通电子银行.....................10
校园互动...................................................................................10
“一对一”产品服务策略........................................................10
强化和渠道整合能力................................................................11
营销环境与消费者需求分析：
重庆理工大学学生使用银行账户情况的调查分析：
?
? (二)重庆理工大学学生使用电子银行的情况调查分析：
中行电子产品在目标市场的使用现状和营销状况
中行各电子银行产品的使用结构
?
?（二）中行目前面对大学生的宣传方式及营销策略
??? 1、?一是营销宣传定位不够准确，不适应当前目标顾客群的需要。?
电子银行业务作为一种新的金融服务工具，其显著特点之一就是它能够将传统金融产品与新兴金融产品融为一体，并通过客户的自主办理，自我服务来实现。因此，电子银行实际上是一个集多种功能于一
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