贺喜科技中央电视台告投放策划书.docVIP

贺喜科技路灯广告投放方案 1 策划主题 通过对央视广告投放，主动挖掘潜在消费群体，迅速提高贺喜科技LED灯系列在全国范围内消费群中的知名度和美誉度，扩大其全国的市场份额，完善品牌形象，使贺喜科技LED灯销售量产生新的飞跃。 2 市场调查与分析 2.1 市场分析 随着LED芯片与封装技术的进步，在环保与节能的议题为全球所重视之下，包括北美、澳洲、日本与台湾皆制定节能减碳法规和照明标准规范都将有助于LED照明 应用市场发展。 现阶段占LED照明最大的应用领域为建筑景观照明，占全球LED照明市场比重达45%。由于白光LED光通量和发光效率提升，包括路灯、交通灯、庭园灯、探照灯、阶梯灯、阳台灯等采用比率正快速成长，尤其以中国为最大应用市场，比重达36%。 目前，景观照明市场作为LED照明的最大应用市场，所占的份额大约在43%。它的新一轮快速增长必将带动整体LED照明产业的快速发展。业内人士认为，虽然目前中国LED照明产业仍处于起步阶段，但它在各个应用领域的出色表现，使得大众不断加强对这个新兴产业的认识和使用信心，中国的LED照明产业将在3～5年内实现跨越式发展，颠覆原有的中国照明产业格局。 2.2 产品分析 产品定位：有定位就有方向 LED灯具有节能的作用，道路照明属于政府公共事业，具有一定的特殊性。 A 产品特点：维护成本低 贺喜科技路灯安定器与灯具分离，大大降低了未来维修成本 B 产品特点：使用寿命长 不怕毛细现象，路灯4000小时报告光衰值1%以内，5000小时报告光衰值在2%以内，使用寿命较长。 C 产品特点：亮度较高 独有的增光液技术，使光源透光率增加约10%亮度。 D 产品特点：安全可靠 产品经过17级风动测试，可面对强烈飓风，安全系数较高。 2.3 消费者分析 A 道路照明由于它的特殊性，一般客户主要针对政府公共事业。 B 大型批发商也是潜在的目标客户群。因为在渠道变革深入之前，大型批发商拥有现成的渠道，销售量也非常的大，有利于初期的推广。 C 零售、渠道终端。 D 汽车灯方面，主要针对各大汽车厂家和售后服务店。 3 竞争者分析 史福特以传统商业照明起家，是从传统照明全面向LED照明转变的典范。史福特光电LED路灯产量增长迅速，销售量名列前三甲。销售策略上同样采取国内外并重发展的模式，国内市场主要包括西安、杭州、北京、天津、唐山等城市，海外市场包括欧美、南非、东南亚等国家和地区。勤上光电是中国主要LED路灯企业之一是中国LED路灯应用的先行者，2011年7月，东莞勤上完成了国内最大的LED路灯高速公路项目，该项目包括深圳机荷高速、南光高速、龙大高速、盐坝高速以及大梅沙隧道在内共计120公里的LED路灯照明工程，仅此项目就安装了8800多盏LED路灯。由于勤上采用狼性的进攻战略，加上技术已经有了相当的积累，勤上在未来中国LED路灯市场将具备极大竞争优势。中微光电子也是中国最早大规模推广LED路灯的企业之一，中微在LED路灯方面有自己的专利技术，通过几年的发展，已经逐渐解决了LED路灯技术难题。前几年，中微主要以国内市场为主，现在中微光渐渐开发海外市场。浙江晶日作为专业的LED路灯生产企业，主要产品包括LED路灯、隧道灯及户外各种景 观亮化照明，年产能达100万套。2011年浙江晶日的销售策略主要以国外为主，其近7成 路灯销往海外市场，包括奥地利、日本、法国、韩国、欧美等国家和地区。江西晶和LED路灯综合竞争力排名第七。江西晶和在灯具配光、低热阻设计、散热、驱动系统均有较高的水平2011年开始在销售上实施国内外并重发展策略，今年LED路灯产量增速平稳，技术上晶和自主研发非对称蝙蝠翼形配光LED路灯在散热及配光上取 得较好的成果。国内市场，晶和已经在上海、南昌等城市安装了1万多盏大瓦数LED路灯，海外市场，晶和的产品已经出口到荷兰、匈牙利等国家。对于品牌非常重要，因为品牌不仅要有知名度，而且一定要有美誉度。，。因此，对于有效提升美誉度，央视确实是其他媒体所无法替代的。 到目前为止，有做全国市场的抱负和追求，同时，对于品牌建设，是一个提前累积的过程，品牌是需要时间形成的 客户：大运摩托（广州市大阳摩托车有限公司）  分析：广州市大阳摩托车有限公司是中国著名的摩托车制造商和运营商，公司成立于1999年12月，以摩托车和发动机研发、制造、销售为主体，现有员工2800余人，占地面积40万平方米。 “大运”摩托作为广州大阳的自主品牌和产品，是公司在多年研发和生产摩托车的基础上，利用成熟和先进的技术质量平台精心打造的优质产品。由著名影星张柏芝和巩俐分别代言的大运摩托广告“风驰天下，大运摩托”和大阳摩托广告“心随我动，大阳摩托”早已家喻户晓，深入人心。从200