医院专用门医疗门厂家销售经理工作总结.docVIP

医院专用门厂家全体员工工作总结 （2014总结和2015展望） 再有两天就要进入2015年了，回顾2014有失望也有收获，我从开始对医院专用门行业的一知半解，到对行业的孜孜以求，总觉得有学不完的东西，虽然对于医院门行业竞争日渐激烈，但也看到这行业的前景无线之大。只要敢于创新，才能发现无限可能，每个行业都有困难时期，低迷之时；但每个行业也都有鼎盛时期，丰收季节。我们不能叹息我们没有赶到好时候，不能叹息我们没有先天的有利条件，只要我们专心去经营你所热爱的行业，热爱的产品，去一心在能增加自己收入的同时，又能给你的合作伙伴也能带来无限的渴望，实际的价值，乃是人生之快事，何乐而不为。 所以我回望2014，我收获很多。 我积攒了众多的潜在客户，虽然有些客户只是咨询，虽然有些客户操作没有成功，但是我已经让他看到我们产品的优势，价值的存在，所以我相信不久的将来一定会有机会合作的。 业务知识得到了增加，李总常常有句话，对待不同的客户要有专业的不同的话术，是的，忙的时候我们每天可能都有客户打电话来咨询，有只是询价的，有电话审查价格的，有探底底价的，可能还有同行来恶意竞争的，那怎么才能把这些客户分析出真假，又怎样把潜在客户留住，确实需要一定的分析能力和专业的话术。这是非常之关键的，稍不留神就有可能酿成大错，更有可能失掉一个成交大单的机会，所以学习学习再学习。 对产品更加了解，看似简单的产品其实都有很科学的物理性能在里面，就像我们的产品，虽然很多厂家都号称医院专用门，但实际只是有个招牌而已，平时是以家装门为主的，而我们只做医院专用门，还有从价格方面，从几百块钱的钢木门到上千的钢质门中间都有很多产品在里面，参差不齐，各有特点。所以对我们产品的了解必须精益求精，认知我们产品的缺点更应满怀信心的发扬我们产品的优点，只有对自己所销售的产品有足够的信心才能在面对客户时，客户才能感受到和感觉到我们产品的优势。 对待客户要真诚，但更要把握节奏学会审时度势,帮助客户分析问题。好多的客户一开始就问价格，动不动就让你到现场实地考察，我想很多的同事都能遇到这样的情况，但凡这样的客户多半都不会成交，还有有好多客户要做样品，拿我们的产品和人家已经进入现场的产品作比较，这样的客户关系多半不会成交，因为咱们的客户是跟着人家的脚印前行的，所以是非常被动的，既然被动所以多半会只是个垫脚石（只是个人观点）.，所以在分析形势的同时也要帮助客户来处理和分析客户和甲方的关系。常言说的好，认识了就是缘分，所以我们要以我们的经验和客户一起分析和甲方的关系帮助客户达到最佳的利润。 展望2015： 信心和坚持加努力，所以我对2015满怀信心，相信2015更是结满硕果的一年，因为我们这个行业是长线作业的行业，不像在市场上买菜，付完钱就算成交了，这个行业需要潜心经营，需要长期维护。所以只要不懈努力，坚持坚持，2015一定会收获更多的。 变和新，2015的销售模式要敢于创新和尝试不同的销售渠道，因为不变就意味着后退，后面的竞争者会一拥而上的。 产品的更新，虽然我们不是专业的技术人员，但我们肩负着产品创新和改变的责任，有很多时候销售员的产品信息直接影响技术人员对产品的改变，所以一定要洞察市场信息，给一线技术人员提供可贵的创新产品的机会。 向同行业兄弟学习，现在是信息爆炸的时代，你有的别人很快就有，你没有的，想拥有也能很快就能学习，所以现在竞争的速度，实际就是学习的速度，只有自己强大了才能赢得客户的信赖，帮助客户一起盈利，只有自己强大了你的同行才回敬畏你。 回顾2014展望2015，希望通过自己的努力能为自己，能为客户和所有合作伙伴带来无限的价值！ 医院专用门厂家：赵沣强