和谐广场一店市场营销交流.pptVIP

经济型酒店试营业市场销售交流 一、初期市场宣传覆盖 二、周边协议客户开发 三、试营业初期开展团购促销活动 四、试营业前期旅行社总部拜访 五、实施全员营销策略 六、开发会议及长住客 七、星级酒店合作 八、门店需要解决问题汇总 * 一、初期市场宣传覆盖 与附近餐饮企业合作，进行单页互换宣传; 制定好单页发放制度，按制度开展宣传工作； 主要以酒店周围三大枢纽与和谐广场为发放重点； 拜访附近企业单位，签订协议客户; 网络宣传，论坛、网站、微博等; 二、协议客户开发 累计签订协议单位：80家 8月份产生住房228间夜 有效协议单位达38家，总共产生入住：占比47.5% 协议客户占比228/1184=19.3% 9月已经产生用房312间夜,占比:312/1972=15.8% 10月已经产生用房379间夜,占比：379/2230=17% 三、试营业初期开展团购促销活动。 联系团购网站：美团网、窝窝团、 大众点评团、糯米网等。 总共产生团购数量：321间夜。 上线时间：8月10号-9月10号 8月占比：210/1184=17.8% 四、试营业前期旅行社总部拜访 拜访附近旅行社累计12家， 旅行社济南总部6家， 签订协议5家。 五、提供优质服务，实施全员营销 会员卡销售数量8月193张，9月份587张，10月份600张 8月休闲房58间，9月产生162间，10月180间 努力发展“驿家人”会员，逐步培养忠诚客户 六、开发会议及长住客 试营业期间会议总收入9.84万元 8月会议总收入23707元，占当月总收入的12.4% 9月份会议收入23285元。 10月份会议收入51408元。 8月份长住客7间累计入住143间夜。 9月份前长住客累计入住210间夜。 10月份前长住客累计入住170间夜。 七、与近邻高星级酒店合作 开发星级酒店会议及团队低端客源 开发星级酒店餐饮客户的入住量 拜访星级酒店低端协议客户 接待佳悦满房后的上门散客 八、需要解决问题汇总 第一、门店试营业初期人员比较紧张，员工的全员销售意识比较淡薄。 第二、前台员工销售会员卡缺乏灵活性及积极性。 第三、微博及网络宣传平台未充分利用。 第四、异业联盟合作未持续进行。 第五、协议开发缓慢前行，签订协议数量较小。 针对以上问题采取下列措施： 第一、发动全体员工招聘各部门人员，后进行前期专门岗前培训。 第二、对前台员工进行系统培训会员卡知识，随时进行检查，定期进行考核。 第三、充分利用现有网络资源，进行网络发帖宣传，与积极性较高同事进行协助发帖。 第四、前期异业联盟合作的开展存在盲目性，行业涉及太广没有针对性，后期进行针对餐饮及服务性企业进行合作。 第五、针对附近宣传区域进行从新划分. *