供应商关系发展的重要性.docVIP

供应商关系发展的重要性 拿货时候要求供应商赶快发货，而到付款时候反而一点也不着急了，甚至供应商催款很遍也不理睬，能拖多久就拖多久。这样的话商业信誉从何而来？跟供应商的关系能维持多久？企业如何能健康发展？这就忽略了供应商关系发展的重要性。误区1：采购就是杀价，越多越好，所以应重于谈判的技巧。有些人喜欢在谈判桌上与供应商打价格战，打得不可开交，最终得到一个最终的价格，好像就算胜利了。这是一个最典型的误区，因为忽略了采购的总成本。要知道供应商要是在谈判桌上失去什么，往往会在谈判桌下挽回损失。价格最低可能质量也不高，交货也不准，服务也不好，最终看似划算的交易却让人受尽磨难，反倒花费更大的代价。采购不仅要关注单价，更要注重总成本，这是必须树立的采购思想。误区2：采购就是收礼和应酬，不吃白不吃，不拿白不拿。有些人认为采购是一个肥差，大权在握，不能浪费机会，在采购时为自己谋利益。这涉及采购的职业道德，也关系到采购的风险控制。一个管理规范尤其重视内部控制的企业，一个符合采购规范的采购团队，这样的现象将大大减少。误区3：采购管理就是经常更换采购人员，以防FB。有些公司认为采购部是一个很敏感的部门，为了防止采购员不道德交易给公司带来损害，就经常更换采购人员，以防内部FB。甚至有些公司的采购政策很明确规定，采购部门的人员从事采购的时间不能连续超过三年，三年期满就调往其他部门工作，然后再从其他部门换人来做采购。采购再也不是一个简单的事务性工作，而是一个专业活，充满了技术与技巧。频繁更换不利于采购专业能力的持续提升。正如俗话所说，“买的没有卖的精。”在采购过程中，稍不留意就会被供应商牵着走。供应商很喜欢经常看见新面孔。误区4：采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方。