应城刘垸粉笔创新船舶粉笔大王刘大锋中国最大粉笔创新工厂.docVIP

刘大锋 小粉笔何以做成了大产业 当别人选择到外地打工的时候，而刘大锋毅然选择回到家乡农村创业，因为他要把刘垸村的粉笔销售到各地，让刘垸村的乡亲们都能够过上粉笔致富的生活。 做别人没有做过的，这就是刘大锋区别于别人的创新思维，他要把刘垸村的粉笔做到国外，而今天他却把刘垸村的粉笔卖都联合国等200多个国家，让一个地区都富裕起来了，他到底有什么创业故事呢。 一个人的富有不算真正的富有，所有人的富有才算真正的富有 把一个小小的粉笔，做到全国，靠的是思维和创新，把一个小小的粉笔，做到世界各地，靠的是企业文化和品牌影响力，还有创新改革，大胆尝试的决心，应城粉笔大王刘大锋依靠自己大学期间所学知识，把家乡的粉笔卖到全球，让刘垸村的乡亲们都一起走粉笔致富道路。 　6月27日，阿里巴巴2009年中国网商30强出炉，大学毕业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身其中。今年27岁、现任应城刘垸村粉笔有限责任公司总经理的刘大锋，近年凭借一根网线，居然将乡村生产的粉笔卖到了联合国、奥运会并行销到全球200多个国家及地区，在村里建起了年产值两千万元的工厂，带动村里实现了1.8亿元的年产值。小小的一支粉笔，养活一个村，改变一个地方的经济发展。带动一群人走上粉笔致富道路。 刘大锋，1983年出生，毕业于华南师范大学。2006年3月，他应聘到一家知名互联网公司任行政管理，2006年11月，刘大锋正式开始网上销售，他每天在网上工作20小时，并给客户解释产品、寄样品；同时要制作网页、拍摄产品照片，并活跃在各大论坛，与网友交流生意经、工艺技术，积累人脉。刘大锋始终认准“坚持+勤奋”的理念，推广宣传粉笔。一个半月之后，他得到了第一笔订单，价值10多万元。 目前，依据不同国家客户的要求，刘大锋所生产的粉笔多达300多个品种，120多个花色和12个大类。他在阿里巴巴上有5个“诚信通”账户、1个“中国供应商”账户，同时他还在百度、谷歌等网站进行推广。为了及时回复询盘，刘大锋又请了三个人专门从事电子商务。每年在网络上的投入有十几万元。 　　他何以能把小粉笔做成一个大产业？从武汉媒体本月1日的报道和笔者所了解的情况看，其成功主要源于这样一些因素： 　　善挖资源创大业。刘大锋眼光独到，毕业后未留恋于大城市的舒适生活，未沉醉在一家互联网公司的“白领”岗位，而是看准了刘垸村丰富的石膏资源和悠久的粉笔生产历史及外销潜能，敢于进军这个被很多人认为已趋没落的“夕阳产业”。他的梦想让人感喟：“把粉笔生意打造成一个集生产、模具开发、印刷包装、运输销售、旅游观光为一体的产业链”。这种大气的构想与实践，着实需要有很强的创业意识和前卫思维。 　　善于创新。他既跳出父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式，又不满足于在网商平台上“守株待兔”，而是主动出击，在网上大量发布产品生产、质量、销售等信息，赢来广泛的关注度；并且换位思考，想客户之所想，急客户之所急，通过多种渠道把货尽快送到客户手里。这个创新，还体现在产品生产上。刘大锋颠覆了单纯的“教学用具”窠臼，把粉笔变成技术含量高的环保健康粉笔和相关用品，开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔，广泛应用于教学、医药、运动等多个领域。而且，这些产品都拥有自主知识产权，附加值较高，不愁没有市场。 　　不畏艰难有韧劲。5年前，刘大锋舍弃“白领”生活回乡创业之初，不被父母和家乡人理解，甚至被人当成“疯子”；在创业过程中，遭遇产品开发与推销等许多困难。但是他不气馁，不放弃。为打开网络销路，他常常长时间泡在网上与客户交流，释疑解惑，积累人脉，并不厌其烦地寄样品等。 　　当然，刘大锋和他的乡亲们把小粉笔做成了大产业，成因还有很多，诸如该村原来就有做粉笔的根基，以及守法纪、讲诚信、重品质等。 　　这里，笔者觉得很有启示意义的是，在当前面对国际金融危机冲击的情势下，企业要善于产品与营销创新，就有望拓展外销与内需市场；在有些高校毕业生留恋于城市、向往于求职“白领”岗位时，如果善于发现和寻找到农村从业的机会，就也可能会开创出一片新的天地；在有些创业者只有几分钟热度且遇到困难就三天打鱼、两天晒时，如果能像刘大锋那样不畏难、不放弃、有恒心，或许也能走出一条成功之路……