第11章-学生管理.pptVIP

山西财贸职业技术学院 市 场 营 销 学 精品课程 孙金霞 第十一章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 营业推广策略 第五节 公共关系促销策略 学习目标 通过本章的学习，使学生能够： 了解促销和促销组合的概念及策略。 熟悉人员推销、广告、营业推广和公共关系四种促销方式涵义和的特点。 掌握各种促销活动的策略和基本的操作要领，具有进行产品促销和市场拓展的基本能力。 传递供给信息，指导顾客消费。 突出产品特点，激发消费需求。 强调心理促销，激励购买行为。 树立企业形象，赢得顾客信任。 促销的目标 促销产品的特点 产品生命周期的阶段 目标市场的特点 促销时间与促销渠道的选择 促销费用 推式策略 1、推销人员的基本素质 2、推销人员应具备的能力 （1）策划能力 （2）组织能力 （3）交际能力 （4）表达能力 （5）自控能力 1、确定广告目标 2、确定广告预算 3、设计广告信息 4、选择广告媒体 广告媒体的种类主要包括报纸、杂志、广播、电视、网络等。 5、评估广告效果 1、真实性原则 2、平等互利原则 3、整体一致性原则 4、全员公关原则 1、与顾客的关系 2、与供应商、分销商的关系 3、与竞争者的关系 4、与新闻媒介的关系 发现和创造新闻 介绍情况、回答问题、发表演讲、对外开放参观 开展公益性的活动 策划专门性公关活动