教育销售五步曲.pptVIP

销售流程 1.约访 2.接触面谈 3.成交面谈与促成 4.转介绍 5.异议处理 拒绝处理 孩子太小等几年再说。 给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。 我们家是女孩子，不用给她买保险。 留那么多钱，孩子会变得不上进。 孩子太小等几年再说 您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是20年容易？（当然是20年啦！）对，因为20年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。 我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱. 我们家是女孩子,不用给她买保险. 原来买了平安少儿险的客户还可以买鑫利。 总公司寿险市场部 09年3月 * * 异议处理 B E C D A 短信/ 一封信 电话约访 面谈 促成 说明 F 转介绍 注:下面示范流程以金太阳教育储备计划为例 (涉及金苹果全面呵护计划以红色字提示) 短信铺垫 短信对象：全部新客户和老客户 短信内容： “平安用“鑫”承诺，给您更多呵护。金太阳教育储备计划，送给孩子的最好礼物，每天不到10元(年交方式)，轻松构建孩子教育基金,给孩子一个美好的未来. 详情请咨询139……，平安人寿小李敬上。” 一封信开拓 一封信对象：筛选出的优质客户 一封信内容： 尊敬的X先生： 您好！ 为答谢新老客户,平安特举办少儿竞爬等系列活动,真情回馈客户。如您有兴趣,可为您的宝宝报名参加（参赛报名表附后）。参加此类活动可锻炼宝宝身体，培养宝宝的交际能力，有利于孩子综合素质的培养。 另外，我们也为您及您的宝贝准备了一份特殊的礼物，全方位关注孩子未来发展，让尊贵的您为子女准备得更多、更全面。 投资孩子就是投资明天，投资教育就是投资未来。做父母的总是想把最好的东西给到孩子，平安推出金太阳教育储备计划， 每天不到10元(年交方式)，构建孩子教育成长基金，让您的爱陪伴孩子一生，温暖孩子一生。 祝身体健康，家庭幸福，平安快乐！ 您的朋友： 联系方式: 电话约访 约访对象：所有新老客户 约访内容： 老陈，最近怎么样？宝贝上学了吧！前两天我给您发的短信收到了吗？ 我们现在推出一个保险计划，每天不到10元(年交方式)，就能解决孩子的教育金，让孩子无忧成长，我想向您介绍一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？ 面谈—观念导入 业：陈先生，您的宝贝叫什么名字呀？（名字赋予了父母对孩子的期望） 客：XX。 业：名字挺特别的，应该有什么含义吧？ 客：希望他能够成才、出人投地啦！ 业：孩子多大啦? 客：3岁啦！ 业：该上幼儿园了吧！ 客：是啊！希望他上幼儿园之后可以养成良好的习惯，不再那么调皮。 业：有没有想过希望他长大了干什么？ 客：没有哦，看他自己啦！ 业：是哦，做父母的都希望孩子能够鹤立鸡群，可孩子未来怎么样我们既不知道，也无法控制，但最重要的是，不要让孩子鸡立鹤群，不要让孩子输在起跑线上，所以现在很多家长宁愿出大笔的赞助费，也要将孩子送进好的学校，就是希望可以为孩子的将来打下一个良好的基础。 客：是的。 面谈—观念导入 业：陈先生，您看：这是孩子的生命线,① 未来孩子还有相当长的路走。是吗？ 客：是的。 业：其实从孩子出生起我们就有为他们储蓄 的习惯。② 客：嗯。 业：随着孩子的成长,各项费用在不断增加③ 而我们为孩子所准备的储蓄金不断减少，孩子 的成长费用需要多少我们谁也不知道。④ 客：对啊！ 业：培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜啊！⑤您认同吗？ 客：是这么个道理。 业：所以，孩子的成长不规划不行！ 剪刀图 面谈—观念导入 业：每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得， 由四金组成：教育金、创业金、养老金、高寿金――（适用教育储备计划） 由五金组成：教育金、创业金、养老金、重疾金、高寿金――（适用全面呵护计划）。 如果拥有了这些，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？ 客：那是当然。 圆满人生图 教育金 重疾金 养老金 高寿金 创业金 面谈—产品说明 谈交费：其实这份计划并不需要您很多的钱，假如您有7万元，您