关于结合“雅虎搜星推广伊利酸牛奶的方案建议.docVIP

关于结合“雅虎搜星”推广伊利酸牛奶的方案建议 活动营销的意义： 传统的媒体广告、终端促销及公关宣传，都是在以自身的特点，强制性的影响消费者、宣传自己的产品特点，并且有个最大的特点——散 TVC在宣传品牌的感性诉求、终端促销在以利益拉动销量、公关宣传通过侧面影响舆论，看似各司其职，但带给消费者的冲击力度却不强。 活动营销，最大的意义，是以活动本身为一条核心主线，将所有的市场推进手法都整合起来，紧紧扣住产品核心，带给市场、消费者以非常单纯、非常有力的冲击，像锋利的锥子一般，刺入消费者的心中，达到放大数十倍的影响效果。 活动营销成功的关键点： 作为推广核心的活动，是否能成为企业成功营销的市场支点，有三大关键点必须满足： 活动内涵必须同主推产品的特点/内涵吻合一致 活动本身必须能够成为全国目标消费群关注的焦点、议论的话题 活动的形式要能够承担起整合市场推广各个手段的平台，如促销、公关等等 针对同“雅虎搜星”合作的建议——“雅虎搜星”的活动本身 雅虎搜星的活动目前我没有看到具体的方案，但是我觉得他的活动本身设计有很多的不足，太多的从雅虎本身的角度出发，需要进行适当的调整。 活动内容——此部分我没有看到方案，不太了解，但作为市场推广的核心，应满足以下几点： 足够强大的吸引力——是否可以吸引大众踊跃的参与、关注，使活动是否火爆的基础，如果仅仅是选择美女（或者是具有综合素质的美女）成为三大导演的主角，那这个诱惑力将不足，这仅仅是一个变相的选美比赛，观众、网友们都不会很激动地参与 是否可以考虑，不仅仅选出女主角，更会选择很多群众演员，即使不是女主角，“能当演员演电影”，这个诱惑对很多老百姓来说绝对是巨大的 参与活动，不需要很漂亮、很有演艺才华，即使得不到第一，也有机会出演三大到演电影中的角色，这样才会有足够的吸引力 参与的门槛要很低——选美比赛门槛过高，永远火不过超女，低门槛，会让很多人愿意参与、敢参与，面广、人多，才会火爆 要具有很强的娱乐性——唱歌比赛很多，为什么超女火了，专业比赛的评判，让观众觉得枯燥、乏味，同自己没关系，观众、网友并不会真的负责人的替三大导演选星，更多的是借机娱乐一下，看着开心、参与的开心，是很重要的 活动形式——目前过于偏重网络，电视的优势没有发挥 网络、电视、终端各自具有鲜明的特点—— 网络：网友的参与性、互动性强，能够起到话题议论性，但缺点是受众面窄（年龄群集中）、欣赏性差（以文字和图片为主，视频都较少） 电视：观赏性、娱乐性都很强，观众面非常广、年龄群宽，一切直观、可视，但缺点是观众参与性、互动性差 终端：同消费者的面对面沟通、影响是任何媒体所不能比拟的，体验、参与最为直接，并可以拉升销量，缺点是很难形成大范围的关注焦点 上述三个渠道，如能充分发挥它们的特点，形成一个统一的平台，并互动、互助，整合推广，将达到最佳的效果。 建议： 电视——不仅仅是花絮的播放，和在“太可乐了”栏目中的一个展示，而应该制作固定的特别节目，每周一期，分海选和入围两个阶段： 海选阶段，播放选手在伊利销售终端开展的促销活动中的种种表现，及其他评选花絮，起到介绍选手同时炒作节目、吸引关注的双重作用 入围阶段，每周在雅虎上接受网友评选，每周末，被网友评选出来的前几名（随时间推进越来越少）上电视，接收全国观众的最终评判。 网络——互动、参与、热评是网络的特点，基本目前的设计可以满足要求 终端——海选阶段，在全国主要城市的商超内开展互动活动，任何一位有意参与的群众，都可以在此介绍并展现自己，但形式应同伊利酸牛奶结合到一起，如“客串促销小姐，怎样演绎活跃魅力”，DV摄下来，作为网络、电视上评选的基础资料。 同时，在每一瓶伊利酸奶的热缩膜内，都印有“随机序列码”对应的标识，分为不同等级，最高等级，在网络投票中，可以一票顶千票，可以投给你喜欢的人，更可以投给讨厌的人，一下拉下她的选票数（这些过程都在网络上完成），这必将让参赛者和她们的支持者疯狂购买伊利酸奶，已达到影响票数的目的。 时间：目前活动安排的时间并不符合伊利酸牛奶的安排和需要 建议： 前期宣传——3、4月份，预热、提升“雅虎搜星”的知名度 海选阶段——5、6月份，全国范围内，伊利销售终端、网络同时接受报名，竞争、淘汰在终端和网络上同时开始，电视进行花絮宣传及选手推介 入围赛阶段——7月份，电视、网络互动，终端推进酸奶销售（酸奶包装中印有千倍选票码） 决赛阶段——8月份，结合三大导演的电影内容，搜星的结果胜出，同时从参赛选手及投票观众中，不停的抽选出群众演员，将气氛炒至高潮 延续炒作阶段——9、10月份，关注三大导演的电影拍摄、同郭晶晶共拍伊利TVC等，让热点延续。 针对同“雅虎搜星”合作的建议——产品选择及冠名建议 冠名建议——采取“伊利酸牛奶”作为冠名名称，不建议落到具体某个产品上。 因为同