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机制智慧笔记 讲老师：让在场每人提问题，并思考以下问题: 1、为什么我有这么多问题？2、解决完一个问题又会出现新的问题？3、同样的问题为什么在公司反复出现？4、为什么我想半天都没有写下一个问题？（没有问题才是最大的问题） 原因是：你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后回看过去：老板如何经营企业，甚至到今天之前——用制度管理 看制度管理给企业带来的结果1、制度是否有效？A、一个公司是没有制度管理，还是有制度员工没有遵守？B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制度员工都不遵守？ 2、看管理是否合适A、有没有员工真的愿意被人管？B、企业是讲理的地方？ ?经营企业谁讲理谁死！！！！到此明了，仅用制度管理企业的时代已经过去了，或者说制度在管理中小民营企 业中从来没有成功过， 能离开老板的制度才叫制度管理。?立刻明了，老板觉醒，当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是，先解决 员工意愿，主动去执行 完成工作，而非如何完善制度。?既然仅用制度管理无效或效果不好，怎么办？当下必须学会用机制经营好企业。 进入机制—— ?为什么机制落地难？或者是效果不好。为什么人家财散人聚，我财散人走。 ? 核心是：你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍 ?障碍一：老板的三大死穴1、发现不了企业的核心问题A、商业为谁？B、必须为所有的人（员工）：老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来，要想让多少人动起来的核心命脉：你做的事跟多少人有关。2、没有去解决企业的核心问题3、没有解决问题的核心 C、 顾客两种：①多数人——量化复制——薄利多销 ②少数人——质化——个性D、 社会价值：创税、就业 障碍二、员工的三大死穴?1、不会定；2、不敢定；3、不想定。 顺着两大障碍六大死穴进入?第一板块：论道?论述机制运行之道?1、何为机制？机制就是游戏规则，如：麻将理论。就是先小人后君子，丑话说在前头，做到 怎么办（奖），做不到怎么办（承诺、自罚），重奖轻罚。写我所说，做我所 写，白纸黑字，签字画押，第三方签字监督执行——契约精神2、定机制的七大原则：?① 谁用谁制定：何为制度？老板制定用来约束和规范员工行为的规定。?② 利他（利众，众人成就你；利己，众人搞垮你）?③ 永远试运行：XXXX年X月X日起，永远试运行，举手表决，是否推翻；?④ 永远让一部分人先富起来（经营落差、树立标杆）⑤ 具体操作落地：A、 深圳特区理论（首战必胜）； B、低标准严要求（心中有爱、下手无情） C、 没有标准的机制无法落地，如果没有标准先把试运行 定得很短，然后在试运行期间 建立标准 D、 企业出了问题找机制 E、 解决问题靠机制 F、没有机制定机制 G、 永远试运行（与时俱进、随时生、随时灭） H、 机制要无处不在。 举例：财务机制——负税率 司机机制——1）省油 2）省保养 3）延长寿命?4）违章、 公司承担、每降违章返还 5 ）安全奖6）节约轮胎 ⑥ 机制与制度的区别A、 制度由上往下定：老板——高管——中层——基层（ 中央集权制） 机制由下往上定：民主集中制 B、制度管理人心——管不住； 机制推动人心——推得动 C、 制度制定人生——没有人希望被制定 机制约定人生——人才喜欢跟你约定 ⑦ 定机制的目的：让员工养成实现伟大梦想和目标的思维习惯和行为习惯，否 则梦想就是空想、就是幻想真正的慈善是先让身边的人幸福 给员工造梦解梦 ——不同阶段的目标，而目标有三个局 时间规划局 空间规划局 量局 ? 用机制来实现梦想??二两大机制?1、 分配机制?分配①、家族化分配，?化解之道，1）、家人长期在一起做事，必须给予股份 2）、给股份所有权的同时，必须给支配权 3）、给股份不代表给高职位，职位高低视能力而定家族化核心命脉在于：破三缘、立三缘。 人在红尘不外乎“三缘”：情缘、事 缘、血缘破三缘：在一个点上只以一缘为中心；立三缘：作为一个老板必须“三缘”皆立。?分配②、合作化分配化解之道1）、凡独当一面者，必须给股份 2）、必须一个一个，一部分一部分进入（只成就有意愿的人，都给等 于没有） 3）、可以在各个层次面吸纳股东（如：总经理、技术第一名；再如： 最优秀店员） 4）、必须采取赠股和购股相结合的方式进入，如：买一送一 A、赠股代表公司对员工的认可度； B、购股员工对公司的认可度和认同度 退出机制1）、中途退出：所有股份这家1块钱转让 2）、触犯公司利益立刻开除所有股份，作为对公司造成损害的赔偿金 予以没收如：收受回扣 5000元以上；再如：出卖公司机密；再 如：销售做外单 3）、不能胜任、此人不在了怎么办 A、股份优先内部转让，按股份比例分配；