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李阳疯狂英语公司战略目标 谁是你的客户？ 市场细分 ①大学生市场：当代大学生学习英语的目的，主要分为四种。⑴非英语专业，英语四六级考试；英语专业，专四专八考试。⑵出国留学，考雅思、托福。⑶外出旅游，了解外国的文化。⑷提高自身的外语技能，培养成多方面人才。打算从事外企的工作，或者从事相关的行业需要更好的了解外国的企业经营方针。 ②高中生市场：高中生学习英语的目的，主要分为两种。⑴应对高考，提高对英语的理解能力。⑵出国留学，考雅思、托福。 ③中小学生市场：小学生学习英语的目的，主要分为三种。⑴符合今后社会发展的趋势。⑵英语课程作为高考的重要课程。⑶提高自身的口语技能。 市场调研 ①调查的课题：研究英语技能对人们的重要性 ②调查的人群：大学生、高中生、中小学生、家长 ③调查的方法：二手资料收集法、访谈法（问卷调查）、实验法 ④调查的场所：学校、娱乐休闲场所 ⑤调查的结论：进行数据的整理和收集，对调查结果进行分析，得出市场调研报告。 目标市场 从目前公司自身的发展和所拥有的资源来看，公司的目标市场主要是针对那些渴望提高自身口语能力的同学们。在当代大学生群体中，主要针对的是想提高自身口语能力同学。怀揣着一颗梦想，希望进行名企的同学。前期主要针对大学生市场，中期和后期逐步开拓高中生，中小学生市场。 如何创造利润？ 市场营销策略 ①产品：培训内容包括英语口语、听力、阅读、写作快速提升。达到名企招聘笔试环节中对于听力、阅读、英语写作的要求。中英文演讲强化训练，达到可以自如应对名企招聘过程中群面以及单面中对于演讲环节的要求。 ②价格：参照同类竞争者之间的价格，按照课程的安排，收取相应的费用。 ③渠道：目前的销售渠道以直销为主。到高校做活动、搞宣传，通过讲座的形式让大学生了解职业规划的重要性和提高职业素养的必要性，吸引目标受众，让更多的大学生加入疯狂英语之中，帮助他们实现自己的名企之梦。还可以在网上进行推广，接受网络预定，出售课程。把网络教育平台做大做强。 ④客户：采取的是小班制的教学，我们的宗旨就是更好的为客户服务。 ⑤品牌：依托李阳老师的个人魅力，扩大李阳疯狂英语的品牌影响力。努力塑造良好的品牌形象，让更多的同学加入到我们之中。 如何保护利润？ 市场目标： 产品目标：前两个月达到招生人数100人，半年为300人，一年为800人。年实现利润总额1000万元。 渠道的目标：增加纵向和横向的目标。纵向，不同年龄层次和培训项目的增加；横向，同一年龄层次，同一培训项目人数的增加。 ③沟通的目标：内部员工之间的沟通，不同培训项目的协作。 创新目标： 制度和管理目标的创新。在内部员工之间，老师和学员之间。 盈利目标 人力资源目标：人力资源素质的提高和建立良好的人际关系。 ②资本资源目标：确定合理的资本机构并尽量减少，通过资产的运作获得利润。 社会目标 公共关系目标：公司文化的建设，公众满意度和社会知名度的提升。 社会责任目标：进行一些公益项目，塑造良好的公司形象。 怎样界定你的业务范围？ 自身的定位：疯狂英语的培训内容独特新颖，结合每位学员自身的特点量体裁衣，为每位学员度身制定培训方案。现在每一位志存高远、心系名企的学子从平凡到卓越的蜕变。 同类竞争者的对比：新东方、英孚教育 我们的优势：李阳疯狂英语良好的品牌形象，李阳老师的个人人格魅力。 我们的特色活动：暑期夏令营，魔鬼训练营。 我们的前景：根据市场调研和数据的分析，我们在大学生市场还是有很广阔的前景的！ 市场的推广计划 1．前期准备：（1—2）月 ①前期资源收集②前期资料分析③前期推广计划④前期费用投入 主要是针对大学生市场。 2．中期发展：（3—6）月 投放大量的广告，巩固赢利增长点。逐步开发高中生，中小学生市场。 3．后期稳固：半年以后 开拓新兴市场和领域，进行创新。 注1： 高校巡讲 广告投入 塑造品牌形象 其他费用 总计 前期投入 10万 20万 20万 10万 60万 中期发展 20万 50万 30万 20万 120万 后期稳固 10万 30万 20万 30万 90万 总计 40万 100万 70万 60万 270万 注2： 大学生招生人数 高中生 中小学生 总计 前期 100 0 0 100 中期 300 100 100 500 后期 800 300 300 1400 总计 1200 400 400 2000 注3： 实现利润 投入资本 净利润 前期 20万 60万 -50万 中期 100万 120万 -20万 后期 200万 90万 110万 总计 320万 270万 50万