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广东：互联网+农业 蔚然成风 　　“这个菜心怎么卖？要用支付宝付款吗？”这是第六届广东现代农业博览会上，一位60岁出头的大妈在咨询展区参展农产品是否售卖时脱口而出的一句话，接受咨询的年轻人露出慷讶的表情，记者当时正巧在一旁。时下，对于家庭主妇，通过手机APP买菜下单已不再是什么稀罕事，就连60多岁的大妈都知道可以用微信、支付宝来买菜，足见“互联网+”分分钟吹遍了大江南北。相比去年召开的第五届广东现代农业博览会，今年11月底为期四天的第六届广东现代农业博览会上“互联网+农业”的气息扑面而来，农业电商、农业互联网信息化工程企业成为重点展区的座上宾。大会的主题由过去的展示成果、促进贸易、创新富农、品牌让生活更美好等一系列传统主题直奔“互联网+广东现代农业”，互联网与农业正前所未有地融为一体。过去几年全国各地政府花大力气建设标准化的菜篮子基地，想通过大型种植基地，解决一头连着农民一头连着市民的“菜篮子”的稳定性和安全性，成效不明显。而今，一个手机APP完全可以连接几十个农业种植基地和成千上万的市民；一套农产品溯源设备可以将一头生猪从生到死的记录全程呈现给政府检疫部门和终端消费者。互联网正在改变中国的农业。 　　形式多样的互联网+农业 　　近一年来，记者跟随广东省名特优新农产品推介活动，行走了广东省十几个地级市，在领略各地特色名优农产品的同时，发现不少地市的生鲜电商逐渐崭露头角。如广东省肇庆市供销社，将原来肇庆供销社旧办公场所及仓库改造成肇庆市供销社配送服务中心，占地面积4500多平方米，创新推出“肇庆供销‘菜篮子’服务快线”，联合当地农业合作社，通过网络和微信客户端，将质优价廉的新鲜蔬菜肉蛋配送到社区的居民提货柜，实现了“农餐对接”。 　　该平台于今年3月份正式运营，到8月中旬，已发展了3000多位本地市民成为会员。 　　与“肇庆供销‘菜篮子’服务快线”比肩的是今年上半年刚成立的广东省江门市江门日报电商平台，利用自有媒体优势，联合当地合作社和涉农企业，通过电商平台将江门本地的特色农产品卖向全国，同时利用侨乡资源将全国各地，甚至是国外的一些优质产品引进江门。该平台负责人李斌向记者表示，“报社有一支覆盖江门地区200多人的配送队伍，最高峰时一天的配送量达到8000单，日配送平均在5000单左右，加上报社本身对当地农业资源相当熟悉，又有自己的宣传平台，我们只要把现成的资源组合起来就差不多了。”平台试运行5个月就取得不小成绩，当地农户滞销的黄皮不足一周被销售一空；2天时间预售出来自梅州金柚种植大户的12000斤金柚。加之来自媒体的公信力，江门日报电商平台已成功着陆。 　　有人想到联手农民合作社，也有人想到和供港的、出口的蔬菜、养殖基地牵手，以过硬的品质打动消费者。广东省联合“十五分”电子商务连锁股份有限公司开创的十五分就是后者。该公司董事长贺鸿鸿表示，“十五分”通过线上与线下结合的模式，采用自有基地和与供港供欧等蔬菜出口基地合作的模式，通过网站、微信公众号或者线下实体店平台，将安全、放心的蔬菜果肉一站式送达消费者家中。去年3月份至今，“十五分”已开设门店300多家，分别分布在广州、珠海、中山等珠三角地区核心城市。 　　“在广州增城和阳江我们也建立了自己的基地，同时与云南、宁夏等地具有出口标准的蔬菜基地合作，把他们的蔬菜运到广州芳村，我们在芳村建有4000平方米的冷库，在冷库包装加工好蔬菜，配送到各个门店。保证消费者在下单后一个小时内送达，单笔订单满38元起就送。”贺鸿鸿表示。为了保证蔬菜口感和质量的稳定，贺鸿鸿的公司实施全纬度种植模式，比如玉米，当前“十五分”的玉米来自云南的基地，天再冷一点，他们的玉米将种在广东的惠州和增城等地，夏天就种到宁夏去，同时通过为合作基地提供种苗，确保农产品的品质。此外，贺鸿鸿告诉记者，“我们公司与瑞士通标（sGs）长期合作，目前，基地产品没有一次被检测出农残超标。”贺鸿鸿还通过他的手机APP向记者播放了他们全国各地基地的实时视频，一颗洛川苹果何时从基地采摘，何时装车，上了哪台车，何时到达冷库，消费者都可以溯源。近日，“十五分”线上售卖新疆阿克苏苹果的成绩让贺鸿鸿喜上眉梢，“一天卖了5万箱新疆阿克苏苹果，一箱十斤装58元。”贺鸿鸿笑言。 　　面对生鲜电商前期资本注入大的问题，十五分生鲜电商却玩得很开。“比如开一个新店一年的运营成本在30万，营业额就要到100万才能保证小店的正常毛利率。那么我们就从新店周边招揽200位客户，每位客户投资5000，这5000充人客户的卡中，客户可以用卡里的钱来买菜，同时每天都可以有分红，目前的分红回报率在20-30%，这几天客户每天的分红是2.61元。换言之就是要把我们的客户变成门店的股东，而这些客户都是社区周边的居民。如此解决了开店前期的资金压力，客户的粘性