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童装零售新业态 据统计，2014年我国童装市场规模突破1400亿元大关，并将在未来几年继续保持高增长率递增的态势，“单独二胎”的新政策出台更是给童装行业注入了一针强心剂，所有这些，都意味着童装市场未来有着广阔的市场前景。但目前，随着纺织经济新常态的来临，童装产业也进入了一个大变革的时代。 “在终端零售领域，过去的单店、零散的销售模式还占据着主导地位，但是这已经不能满足现在消费者对孕婴童装消费的新需求，一种集成式的、系统的、全面的童装零售解决方案需要被提出来。”辽宁萌动新天地商业百货连锁有限公司董事长谢爱民说。 童装零售的终极形态是什么？ 未来3～5年，我国母婴行业将迎来黄金发展期，同时亦是洗牌期。专业化服务、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式等蜂拥而入，将为企业带来新的机遇和挑战。 “专业化母婴零售连锁经营模式将成为行业发展趋势。”谢爱民说。 与其他服装品类现状一样，国内童装业态终端销售渠道交错复杂，最为常见的有百货专柜、品牌单店、传统百货式的童装城以及电子商务等。 多种销售渠道给企业的发展带来一定影响。一方面，品牌多渠道的发展时常忽视了品牌的定位，影响产品销售；另一方面，渠道过多容易造成消费者对品牌的认知混乱。童装市场的渠道变革迫在眉睫。 “作为一个渠道商，我本身既接触生产企业，也接触消费者，可以说是上下游的一个交点。”谢爱民说。 谢爱民认为，对于消费者来说，现在最大的矛盾就是他们日益增长的对孕婴童装的需求与传统的销售渠道满足不了这种需求的矛盾。现在80后、90后的父母越来越多，他们对孕婴童装有着更高、更独特的需求。甚至除开产品本身，购物的环境、体验都是他们所看重的，萌动新天地的体验式商场就是着力在打造这么一种专业、综合的购物场所，给消费者更好的购物体验，更多的购物选择。 “而对于当前国内许多童装品牌来说，最大的问题就是不知道如何定位。现在萌动新天地做这样一个综合体验商场，就是要帮品牌找到定位。过去的商场是不管什么品牌，只要你来都能进，但是现在我们也在挑选品牌，目的就是打造一个众多品牌的集群效应。”谢爱民说。 据了解，当前童装领域也不乏新兴的“一站式”店铺、品牌集成店出现。谢爱民觉得这种形式还未成熟。 “品牌集成店已经有了体验式商场的雏形，但是大多数还处在粗放式经营的阶段，未对行业进行精耕细作。”谢爱民说。 目前，关于到底什么才是未来童装零售的方向，还未成定论。但是，越来越多的品牌已经将目光投注在大型连锁商场这一新型业态上。 就在今年，森马官方宣布：“体验式的购物中心是未来主流，线上线下渠道关系的合理布局和运用成为企业必须考虑的问题。” 据了解，森马目前已与万达等商业地产达成战略合作，拟在购物中心设立300～500平方米的大型童装体验店，提升自身童装品牌的形象和影响力。 体验式商场的几种形态 作为全国首家大型孕婴童体验商城――萌动新天地孕婴童体验式连锁商城，目前实体商城以辽宁省为标杆市场。 据谢爱民介绍，萌动新天地孕婴童体验式连锁商城的主要目标客户是准妈妈及0～14岁儿童，目的是为该群体提供一站式主题体验和增值服务，打造大型亲子游乐、职业体验、精英教育、孕婴童商品中心。除了销售孕婴童用品外，该商场还同时融入众多适合孕婴童群体的体验项目，包括早教、主题摄影、生日派对、亲子餐厅等业态。 据了解，萌动新天地孕婴童体验式连锁商城主营孕装、内衣、童装、婴装、童鞋、母婴用品、孕婴童食品及保健品、儿童车床、汽车座椅及家具、儿童玩具、教育及纪念品等几十个大类3万多品种的货品。 以萌动新天地为例，未来中国童装体验商场大致可以分为3种形态。 一是高端体验商场。这种商场将汇聚国际国内高端的孕婴童品牌，目标人群为国内中高端消费群体。以国内一线城市和二三线城市中高端消费群体集中的区域为渠道布局重点，内部集销售体验为一体。 二是童装奥特莱斯。奥特莱斯大家已经耳熟能详，那什么是童装奥特莱斯呢？以萌动新奥莱为例，是以奥特莱斯名品折扣为定位的孕婴童体验式购物中心，以超附加价值的货品满足城市大众消费群体的需求。这种形式改变了传统的纯过季产品销售模式，在萌动新奥莱，与其他奥特莱斯有差异化定位，亦有20%品牌的最新款，30%当季款式，40%过季款式，10%的私人定制产品和全新的服务。 在这种童装奥特莱斯中，并非只是消化库存产品，同样会引进国际和国内线上一流品牌的线下O2O体验店，增加孕、婴、童体验区，互动区，亲子区，游乐区等。市场发展以国内二、三、四线城市消费人群集中区域为渠道布局重点。 第三，配合着线下大型体验式商场，还要建立自己的电商渠道作为辅助。建立线上服务平台，依托线上商城和微商城实现消费者的无缝连接，实现O2O线上线下同步。扩大孕婴童百货的销售外延，打造（B2B+C2B+O2O+OMO）的营销方式360度全方位增加消费者的黏性。 除此之外，配合这