销售系统薪酬考核方案.docVIP

信贷系统业务人员薪酬考核方案 目的 根据小贷业务发展需要，真正建立起激励有力、约束有效的员工工资考核机制，充分调动小贷业务员的工作积极性和创造性，制定本办法。 岗位设置 销售团队按照工作内容分设团队经理、业务员、风控专员三个岗位。按照不同的岗位职责审定不同的薪酬考核标准。 团队经理岗位职责： 对团队业绩负责，制定销售措施并执行，保证团队业绩的顺利完成。 目标分解，将每月公司下达的销售目标合理的分配给下属业务人员，监督完成。 团队信贷业务的风险控制。 下属培训，提升团队的整体业务水平。 渠道与业务拓展，不断开发新的信贷业务与客户资源，拓展公司的发展渠道。 执行公司的制度要求。 业务员岗位职责： 完成团队经理下达的销售目标。 审核订单的真实准确性，协助销售内勤完成订单的执行。 执行公司的制度要求。 风控专员岗位职责： 所有信贷业务审核，对其中可能造成公司风险的部分进行把关，将公司风险降到最低。 信贷业务的客户提交资料的审核验证。 信贷业务电子台账资料的建立，业务流程的监督执行。 每月15日前提交上一月度业务人员的业绩。 岗位晋升标准： 业务员实习期为2个月，累计订单额达到月度目标的200%时，即可提前提交转正总结报告，自动转正。 实习团队经理连续两月完成任务或累计三个月完成任务的80%后自动转正。 正式团队经理和业务员连续三个月未完成任务，则第三个月的提成标准按照实习期业务员提成计算。 业务员连续三个月业绩排名前三，可申请转为实习团队经理，业务水平考核合格，即可要求人资招聘新人自行组建团队，要求组员在3人以上。享受实习团队经理待遇。 薪酬结构 销售系统人员薪酬由保底工资、业绩工资与绩效三部分组成。 团队经理工资 保底工资+（个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率+（团队业务完成量-团队费用）*团队经理提成比例*目标完成比率+绩效。 业务员工资 保底工资+（个人业务完成-个人费用）*提成比率*目标完成比率+绩效。 销售业务员工资说明： 业务员工资构成 岗位名称 保底工资 提成 排名激励 其他 实习业务员 　1600 　与目标完成率挂钩 　执行公司文件 　执行公司文件 业务员 　1800 业务部经理/团队经理工资说明： 团队经理工资构成 岗位名称 保底工资 个人提成 团队提成 风控提成 其他激励 实习经理 　2500 　业绩*提成比率 　业绩*提成比率 　业绩*提成比率 　执行公司文件 团队经理 　3000 提成政策 各项业务提成标准按照不同的放款方式规定如下： 银行抵押贷款 业务提成 （公司收益-个人费用）*提成比率 团队提成 手续费佣金*提成比率-均摊费用 公司收益：即公司收取的客户佣金。 个人费用定义：当月个人基本工资、资信管理费、车辆评估费、GPS使用费、借款人人身意外险、质押手续费。 团队经理个人业绩提成比率执行业务员标准，团队经理个人业务完成量不计算团队经理提成。 提成标准： 人员 月完成量对应净利润提成比率 10-30万（含） 30-50万（含） 50-100万（含） 100万以上 业务员 10% 　15% 　20% 　25% 团队经理 　团队业绩净利润的5% 公司放款 执行公司单独下发的理财业务提成政策。 理财产品销售 执行公司单独下发的理财产品销售政策。 客户存款业务 执行公司单独下发的存款业务提成标准。 提成发放与目标完成率挂钩具体规定如下： 目标完成率 提成发放标准 个人业绩 团队业绩 其他奖罚 60%以下 50% 0 100% 60%-80%（不含） 70% 50% 100% 80%-100%（不含） 90% 90% 100% 100%及以上 100%+800元 120% 100% 每月25日发放上一月度的员工工资，提成与工资同时发放。按照每人的目标完成情况计算出提成后，对应个人和团队的目标完成率，提成金额*目标完成率对应的提成发放标准，即为该人的当月绩效工资。 工资案例分析 案例一：业务员薪资所得计算 车贷业务不同目标与不同完成率对应的薪酬所得 类别 基本工资 任务量 完成数量 获得佣金 个人费用 提成比率 绩效发放比率 实际绩效 实发工资 实习业务员 1600 80000 40000 1768 1600 10% 100% 16.8 1616.8 1600 80000 50000 2210 1600 10% 100% 61 1661 1600 80000 80000 3536 1600 10% 100% 193.6 1793.6 1600 80000 100000 4420 1600 10% 100% 282 1882 1600 80000 150000 6630 1600 10% 100% 503 2103 1600 80000 300