市场营销管理--互联网年代的营销赢思维.docxVIP

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 / 《市场营销管理--互联网年代的营销赢思维》 课程对象：董事长、总裁、总经理、决策层高管、首席执行官、等参与公司战略制定的高层领导 主讲老师：张老师 著名战略营销专家； 企业经营模式研究专家； 清华大学、北京大学、中山大学等多所高校特聘教授； 张利老师从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。 课程背景 当互联网，移动互联颠覆性地改变着你我的生活方式；当不确定时代到来，预测与分析失灵；当传统的营销手段失效，企业利润薄得象刀片一样；当商品极大过剩，用户因选择过剩选择焦虑感受不到购买带来的快乐；当产品高度同质化；企业无时无刻不承受着销售疲劳与销售压力；当促销失控、渠道失控、品牌失控、定价失控、业绩失控，企业营销全线失控，命悬一线；当以往赚钱的业务，一夜之间变得食之无味、弃之可惜；当企业老板不得不面临最痛苦的抉择：不转型可能等死，转型可能转死…… 《互联网时代的营销赢思维》帮助你冲破思想束缚，实现全面突围：揭示市场变化轨迹把握转型方向从此告别转型焦虑；解密企业经营的核心本质，掌握核心竞争优势的永久钥匙，获得持续赢利不再遥远；揭秘互联网平台真相，避免触网陷阱，永远告别无谓烧钱的困扰；铺设社群粉丝经济的广阔通道，企业与用户实现无障碍对接，做有追随者的品牌指日可待；重建应对互联网挑战的信心，掌握全网营销密码，从此插上互联网的翅膀实现飞跃式发展。 课程大纲 一、赢在把握变化 问题解剖： 企业家应对环境变化的最大挑战是什么？ 产能过剩导致什么结果？ 政府反腐深化给哪些行业带来不可逆转的深远影响？ 互联网颠覆性地改变了什么？ 生活方式的变化让顾客的购买模式发生怎样的变化？ 企业的经营生态发生了怎样的变化？ 互联网革了谁的命？ 传统营销的困境与死穴是什么？ 案例分析：微信与红包、双十一、360、诺基亚、柯达等 结论： 如何让已经萎缩的需求落在你身上，考验企业的内功与实力 来自互联网的冲击全面而深远，所有行业都无法置身事外 站在推广的角度，营销=告知+说服 推送年代结束了，自我说服自我营销的年代开始 互联网年代，营销战略从个体变成群体 互联网年代，营销战术从推广变成互动 这是一个让品牌速朽的年代， 这是一个让品牌速成的年代， 小而美小而专小而全的企业， 基于粉丝基于社交基于社群， 打造出有追随者的品牌， 草根创业英雄将再次激发市场活力。 二、赢在头脑转型 问题解剖： 传统企业最应该借鉴的互联网思维是什么？ 什么是长尾经济？ 长尾经济如何颠覆传统的80/20法则？ 平台战略的核心是什么？ 平台挣钱的三个来源是什么？ 免费可以成为企业战略吗？ 什么是第三方付费？ 粉丝经济的核心基础是什么？ 口碑管理的核心秘诀是什么？ 案例分析：余额宝、小米、宜家家居、川航机场大巴等 结论： 企业家的头脑转型，轻者决定企业大小难易，重者决定企业成败生死。 得屌丝者得天下，用户大于客户 互联网是长尾需求零散需求的收集器，几乎所有的工业品都是长尾产品 电子商务的核心是顾客体验，没有体验就没有口碑，没有口碑就没有自传播 客户粘性始于产品设计 没有企业家的头脑转型，就没有企业的战略转型；没有企业的战略转型，就没有企业的管理结构转型；没有企业的管理结构转型，就没有应对新经济年代的一切。 三、赢在价值 问题剖析： 企业为什么可以生存、发展？ 好生意的标准是什么？ 提高资金周转率的诀窍是什么？ 传统制造业降低成本的出路何在？ 过剩年代，靠什么打动顾客？ 制造业转型的第一方向是什么？ 长寿公司的财务特征是什么？ 民营企业的万劫不复的陷阱是什么？ 世界名牌打不打价格战？ 企业打好价格战的三板斧是什么？ 专业化与多元化的核心要诀是什么？ 隐形冠军的启示是什么？ 顾客满意一定带来顾客忠诚吗？ 金融危机带来的千载难逢的机会是什么？ 无法被互联网替代的行业有哪些？ 案例分析：百雀羚、优衣库、雅戈尔、旭格、回天胶业、山东六合集团、法因数控等 结论： 影响企业生死的不是高额的利润，是持续而稳定的现金流 不确定年代，用现金流统领企业的一切经营活动 不确定年代，性价比优势就是第一竞争优势 如果方向错了，停下来就是进步 顾客没有选择余地时最忠诚 信息对称年代，挣能力不对称的钱 当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？ 四、赢在竞争 问题解剖： 营销的起点是竞争还是需求？ 独特的盈利模式从何而来？ 如何拥有持续的竞争优势？ 小企业可以有核心竞争力吗？ 案例分析：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等 结论： 当不确定性成为