康佳8公斤变频滚筒大润发全国首发9.30(邮件版）.pptxVIP

精致产品 美妙生活 8公斤变频滚筒大润发全国首发 （XQG80-B12282S-C） 部门：市场部 日期：2015.9 8公斤变频滚筒大润发全国首发 康佳8公斤银色变频滚筒 XQG80-B12282S-C 变频滚筒洗衣新”净“界， 黄金容量”心胸宽广“ 变频电机 宁静生活 定而心安 红点奖设计大师倾心打造 欧洲实力 将欧洲领先科技带回家 畅享品质生活 1 上市背景 2 CONTENTS 目录 出样进度推进 3 上市策略 4 5 6 7 8 后续档期策略 产品知识培训 竞品产品PK 分公司促销价和阶梯提成 25档期任务分配和价格策略 1、十一华东大润发洗衣机销售数据分析 一、上市背景 十一7天TCL洗衣机整体销售2187台，渠道占比13.9%，我司销售1450台，占比7.3，低于TCL占比6.6% 分公司 TCL TCL TCL 康佳 康佳 康佳 总计 上海 214738 211 9.5% 326190 353 14.4% 2269273 皖南 105290 106 11.6% 71892 88 7.9% 908443 苏南 684988 685 14.7% 332822 411 7.1% 4661517 皖北 71159 401 13.4% 33564 233 6.3% 531710 滁州 28740 22 11.6% 15419 18 6.2% 247811 皖中 109047 348 13.1% 49027 137 5.9% 832744 徐州 412829 101 18.5% 131120 60 5.9% 2231752 浙江 414119 66 14.1% 166250 36 5.7% 2930924 南通 294948 247 13.7% 95518 114 4.4% 2158386 总计 2335858 2187 13.9% 1221802 1450 7.3%一、上市背景； 2、华东大润发十一TCL洗衣机销售数据和机型占比分析 TCL十一7天8公斤滚筒销售603台，销售台数占比28%，销售金额97万，金额占比42%，TCL洗衣机整体数量超出我司737台，金额超出我司111万，无论是销售数量和销售金额排除8公斤变频基本占比和金额与我相差较小，8公斤变频是我司销售占比低于TCL的重要原因。 名称 销售量 销量占比 销售额 金额占比 TCL XQB60-21CSP全自动洗衣机 438 20% 282171 12% TCL XQB80-F102P全自动洗衣机 466 21% 397052 17% TCL XQB80-F302ZP全自动洗衣机 192 9% 212786 9% TCL XQG70-F12101P滚筒洗衣机 83 4% 119929 5% TCL XQG80-F12301P滚筒洗衣机 42 2% 71688 3% TCL XQG80-FC102HB变频滚筒洗衣机 603 28% 977118 42% TCLXQB60-121AS全自动洗衣机 11 1% 6187 0% TCL全自动洗衣机XQB70-F101 311 14% 238707 10% TCL洗衣机 41 2% 30220 1% 总计 2187 100% 2335858 100% 4 二、上市策略 8公斤变频银色滚筒上市策略 1：出样要求：10月25号之前分公司重点门店必须出齐；2：首销奖：在上市三天内门店首销的导购员奖励200元，上市一周内门店首销奖励导购员100元每台；3：对标T牌的8公斤导购提成：价格保持比T牌XQG80FC102HB高100元，提成比T牌多40元的标准，每月事业部给出月度销售指引中明确最低授权，分公司对导购进行充分授权，10月授权底价为1999元；4：有条件门店在洗衣机排面设立单独出样区域，所有出样门店制作宣传小图册现场展示变频产品功能卖点；5：分公司开展二展促销主推变频产品，并通过买赠和设立带机提成达到上市全场主推效果。 三、出样推进 Copyright © 2015 KONKA 5 康佳XQG80-B12282S-C滚筒洗衣机 分公司 门店已到库存 已开单发货在途数量 21日货源分配 合计到货数量 25日到货分配 备注 滁州 0 0 6 6 5 25日基地预计到货250台，50台基地预留库存应急周转 南通 0 60 　 60 20 上海 66 5 　 71 20 苏南 6 5 80 91 50 皖北 9 0 　 9 10 皖南 6 0 　 0 25 皖中 18 0 　 18 10 徐州 3 68 　 71 10 浙江 0 60 　 60 50 总计 108 198 86 392 200 备注；1、已发货在途的请各分公司在25号之前门店安排出样，未开单分公司请根据货源分配数