第三组-张先刚-答辩演示文稿.pptVIP

* ? NOKIA 1999 BNMT HR .PPT/ 2003.03.19 / 安徽广播电视大学本科毕业论文 题目 作 者：张先刚 院 系：芜湖电大 专 业：工商管理 年 级：三年级 学 号：081030643 指导老师:高道友 选 题 背 景 九十年代末期，邦妮公司的“邦妮”、“西丽美”系列产品在华东地区有着很高的市场占有率，一度曾出现供不应求的状况。进入二十一世纪，由于日化行业的竞争加剧，公司在经营方向上出现了严重失误。主要表现在不重视自有品牌的市场开拓。 邦妮公司由于决策上的失误而逐步丧失市场优势的过程。我认识到原有的营销方案已经不能适应新的形势，邦妮品牌要寻找一个重返市场的突破口，必须设计一套全新的市场营销策划。在这种情况下，我结合自己所学的知识，制订了本营销策划方案，以期帮助企业渡过难关，迎来发展的机会，并以此作为我的毕业设计。 内 容 提 要 在日趋激烈的市场竞争中，优秀的营销策划对于企业发展和取得市场竞争优势有着至关重要的影响。芜湖邦妮洗涤用品有限公司由于忽视营销策划而逐步了丧失市场竞争的优势。在即将毕业之际，我结合自己所学的内容，为该企业制定了年度营销策划方案。本方案通过对宏观经济环境、行业现状、市场发展趋势、消费者行为及企业现状的深入分析，总结了邦妮公司目前的机会与威胁，优势与劣势。并据此制定了具体的市场执行策略。其中包括了产品策略、价格策略、市场策略、渠道策略、广告策略、及组织策略，并提出了营销策划能成功实施的保障机制和风险评估对策。全文内容涉及到市场预测、需求分析、确定目标市场、制定营销策划方案、实施和控制具体营销策划的全过程。意在整合企业资源，在较短的时间内提高产品的市场占有率，为企业实现可持续发展的目标提供保证。 论 文 结 构 一、营销策划背景分析 二、营销环境分析 三、营销目标和任务 四、营销策划的主要内容 五、营销策划实施的保障机制 六、风险评估及对策 参考文献 写 作 感 想 建立自有品牌的全新定位，实现企业由“产品加工型”向“自有品牌型”的战略转变，首要任务就是为自有品牌确立全新的市场定位。即：确定自有品牌的产品特征及其消费群体，为自有品牌寻找一个新的、重返市场的突破口，从而使整个策略体系有的放矢。在有限的财力、物力条件下，邦妮公司必须集中优势兵力，选择重点区域市场、确立竞争对手、推出竞争策略体系。在几个重点区域市场上作战，以期每战必胜。 邦妮公司营销策划的最终实施结果是在洗涤用品市场上拥有较为稳固的市场地位，即在国内市场上享有一定的市场占有率。 致谢 在毕业论文写作的过程中，得到了高道友老师的认真指导，在此表示感谢！同时也感谢芜湖电大的老师给我学习上的帮助与指导，还要感谢在芜湖电大一起学习的同学们，他们在我毕业论文写作期间， 给了我很大的帮助，谢谢！ 张先刚 * ? NOKIA 1999 BNMT HR .PPT/ 2003.03.19 /