市场营销分析报告 icrosoft Word 文档.docVIP

1 概述 1.1 基本信息 概述 员工数量 营销人员数 销售人员数 市场大小（流通） 市场大小（量） 市场增长率％ 市场份额％ 用户数 竞争对手数量 现有产品数 新产品数 淘汰产品数 财务数据 总毛利润 总净利润 1.2主要影响：内部发展/外部因素/选择的政策 1.3公司理念：商业理念（任务）/股东/用户/员工（全体）/社会 1.4组织结构 2 外部因素 2.1 目标市场的经济分析 主要市场环境 失业人数 购买力 教育情况 银行行为 破产状况 通货膨胀 2.2 目标市场的政治分析 政治因素 立法 经济 个人主义 规章 2.3 目标市场的社会分析 社会因素 众多的退休人口 众多的生病人口 ……. 3 产品组合 3.1 公司产品组合 （1）由竞争形势决定怎么组合 （2）为降低产品运输成本 （3）产品需求足够/非常大 （4）营销可以用于同类的/不同类的产品 （5）客户特殊化/多样化需求 产品线1..。。。 ？….. ？….. 产品线2..。。。。。 ？…… ？…….. 3.2 产品类别 当前每个产品线和每个产品组合与其销售额、销售额增长及毛利润（GPM）增长的关系 产品线 销售额实现 销售额计划 销售额增长 GPM实现 GPM计划 GPM增长 （产品线1） 产品1 产品2 产品线1.：。。。。 达到/没有达到计划的销售额。销售额增长 ％，或高于/低于计划