创业者如何学习周杰跨界营销之道？.docVIP

创业者如何学习周杰伦跨界营销之道？平庸的歌手追随潮流，伟大的歌手制造潮流。”这句话恰如其分地概括了周杰伦与其他歌手的区别。10年之前，人们无论如何也想不到，小眼睛、单眼皮也能“帅”;支离破碎的语句、咬字不清的唱腔也是“酷”周杰伦把自己的“缺点”，都变成了“流行”。 　　在很多乐评人看来，出生于台湾省的周杰伦是真正把RB这种音乐形态完全中国化的音乐人。在他的歌词部分，如果他没有胆识，可能方文山那些文字歌迷就没有机会看到了，因为不是所有的音乐人都敢拿自己做实验，而重要的是，他的音乐里所包含的文化内涵和流行符号，传达的内在情绪和外在张力，是现在很多音乐人不能做到的。 　　杰伦出道前后，80后正逐渐成长为流行音乐的消费主体，而上世纪80年代，80后们喜欢在电脑和游戏中寻找快乐，自我、强调个性，都有一定的创造意识，而周杰伦那么受欢迎在很大程度上契合了这一代人的普遍状态。当他成功用音乐俘获这些年轻人的心后，他开始跨界进入导演行列。 　　在拍电影之前，周杰伦不止一次自导MV练手，为了积累更多拍电影的经验，周杰伦先后参演了影片《头文字D》，张艺谋的《满城尽带黄金甲》，结识了一群强大的电影幕后人员，以至于令其之后的导演工作可以顺利展开。很多人不看好歌手当导演，然而他第一部自导自演的作品《不能说的秘密》却颇受好评。在众多对电影感兴趣的歌手中，周杰伦是新生代中第一个走出去的人，也是最成功的一个。而他的成功也带动了更多歌手跨界当导演的风潮。 　　跨界(CROSSOVER)，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。跨界营销的理念，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。 跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例。 　　2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。 想成就 　　这个结论下得过早。早在2003年，就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势，因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力，同行业的营销手段彼此抄袭，很容易同质化，一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素，寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销，或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人，很容易被当事人表面的客套话误导。　　就目前的情况来看，“合作”并没有普遍化，想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而，为了粉饰与合作者的关系，“生意”不成“人意”在，他们还是会对外界宣称双方的合作很满意，跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢?下面，我们先看网游企业方面的案例 　　目前，网游市场增长趋缓，一些大公司尝试跨界营销的战略。比如盛大和腾讯。“盒子计划”失败之后，过去几年来盛大在网络文学、SP业务、视频版权等方面进行了大量投资，借助其强大的运营能力，盛大网络旗下的盛大在线近几年来也展开了平台化运营，与巨人网络、金山、蓝港在线等网游厂商展开联合运营与跨界营销。 与盛大和腾讯相比，完美时空虽然起步较晚，但也在网络文学、影视剧方面玩得不亦乐乎。其实，同属于娱乐产业的游戏和电影、电视之间有很高的关联度，可以用不同的载体来传达相同的文化题材，并提升这一文化题材的影响力。很早以前完美时空就借助电视剧和电影改编过《武林外传》和《赤壁》两款网游。去年，完美时空成立影视文化有限公司之后投拍的《非常完美》，与完美时空旗下《热舞派对》的相关元素相融合，人们在观看电影的同时，就了解到了完美时空的游戏，起到了宣传的作用。 　　据著名营销专家谭小芳老师了解，尽管《非常完美》轰动一时，带给完美时空的收入却只有2000万元左右，但作为网游公司并不十分在意其收入：完美时空每月都有数千万元的广告费用，拿出一部分资金投资电影等娱乐行业，不但可以赚钱，还可以推广网游产品，并可以获得新游戏的题材，对完美时空来说可谓一举多得。 　　另一方面，在网游题材日渐匮乏，版权费用高昂的情况下，完美也与盛大一样投资了纵横中文网，通过网络文学获取更多游戏题材。完美时空改编自网络文学的《诛仙》现在已有近千万注册用户，每年数亿元营收，而这与小说《诛仙》近3000万的读者基础分不开。谭小芳老师表示，握有大量