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嘉禾酒业2010年度计划配备 嘉禾酒业业务市场划分 南平区域招商经理一名 南平地区基础目标任务 200万 武夷山销售经理一名 武夷山基础目标任务 170万 宁德区域经理 宁德地区基础目标任务 150万 南平区域招商经理一名 工作职责：负责南平、顺昌、建阳、邵武、光泽、浦城、松溪、政和区域市场的招商开发与维护 年基础任务：200万 月基础任务：17万 考核销售任务：12万元 工资待遇：2400元+200元（电话费补助） 差旅费用参考公司差旅报销制度 考核标准：参考完成月基础任务，按实际完成量结算 完成每月基础任务奖金 1000元 （按40%发放、余款年终发放） 超出任务部分按销售额1%作为奖金 （按50%发放、余款年底发放） 完成全年目标任务200万 年终奖：2万 完成全年目标任务300万 年终奖：4万 宁德区域经理一名（办事处） 工作职责：负责宁德区域市场的招商开发与维护 年基础任务：150万 月基础任务：12.5万 考核销售任务：10万元 工资待遇：2400元+200元（电话费补助） 差旅费用参考公司差旅报销制度 考核标准：参考完成月基础任务，按实际完成量结算 完成每月基础任务奖金 1000元 （按40%发放、余款年终发放） 超出任务部分按销售额1%作为奖金 （按50%发放、余款年底发放） 完成全年目标任务150万 年终奖：2万 完成全年目标任务300万 年终奖：4万 武夷山/销售经理一名兼主管中档酒销售 工作职责：主管武夷山市场销售工作，制定销售计划、分销与维护。 年基础任务：170万 月基础任务：15万 考核销售任务：5万元 工资待遇：2400元+200元（电话费补助） 考核标准：参考完成月基础任务，按实际完成量结算 完成每月基础任务奖金 1000元 （按40%发放、余款年终发放） 超出任务部分按销售额1%作为奖金 （按50%发放、余款年底发放） 完成全年目标任务170万 年终奖：2万 完成全年目标任务300万 年终奖：4万 业务人员数名 工作职责：负责市场销售工作，落实销售计划、分销与维护。 工资待遇：1600元+200元（电话费补助） 考核标准：参考完成月基础任务，按实际完成量结算 完成每月基础任务奖金500元（按40%发放、余款年底发放） 考核期三个月——玩不成任务者，将安排另外人选接替岗位。 招商经理相关工作 工作职责： 负责辖区内产品的销售推广工作。 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 负责完成公司下达的各项工作任务。 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 负责辖区产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 负责本区域销售费用的使用和控制。 负责区域内下属分支机构的组建工作。 工作要点： 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。 在区域中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 每月对销售和费用情况汇总分析。 工作规范： 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。 每月28日前召开辖区销售工作会议一次。 每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。 区域经理、区域主管相关工作 工作职责 负责产品在辖区内的销售推广工作； 负责完成公司及营销部下达的各项任务指标； 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调； 负责制定本部门销售计划； 负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作； 负责对下属工作人员进行考核总结； 负责辖区内销售费用的使用的控制。 工作重点 营销代表和业务员责任区划分及人员的安排； 制定各区的销售任务； 促销活动方案的制定实施； 指导、监督、考核、管理各营销代表和业务员的工作； 定期组织人员进行市场销售情况调查； 未开发区域经销商的选择和市场起动方案的策划； 每周对销售情况、销售费用进行总结； 制定下月销售计划。 武夷山直营市场（流通酒市场） 全年基础任务目标：96万元 月销售基础任务：8万元 考核销售任务：5万元 杯 酒—— 6000件*30.5元 18.3 老窖酒—— 10000件*46元 46 大坛酒（杨梅酒） 3000件*45元 13.5 米烧酒—— 5000件*33元 16.5 人员配备：业