粤商经营战略.docVIP

商与徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”。粤商自古以来特别是近代以来就在推动中国和世界工商业发展中扮演重要角色。 所谓粤商，实际上在明代主要是广州帮与潮州帮，在清代还包括嘉应帮等。关于粤商的形成和发展，黄启臣有系统的论述。他原来认为，随着明中叶以后商品经济的发展，“一些商人纷纷组织私人武装船队，冲破海禁，出海贸易，逐步形成了以武力取得对外贸易权利的海商贸易集团，即海商商帮的出现”，“由此可见，粤商是在明嘉靖年间逐步形成的。而首先形成的是海商商帮。隆庆开放海禁之后，广东商人集资结帮出海贸易者更是层出不穷”，著名的海商包括澄海的林道干、潮州的诸良宝等，“他们为了保证海外贸易的安全，不仅内部拜结为帮，而且还与其它海商联合起来成为大的海商集团”，粤商是在明嘉靖中叶以后逐步形成的。而首先形成的海商，与之相适应而形成的是牙商和国内长途贩运批发商，粤商主要是由广州帮和潮州帮构成。可近来黄启臣等又认为，直到清代康熙开海贸易后，潮州商人才算是形成了真正独立的商人群体而成‘帮’了。 从这里可以看到,粤商的特色，一个很重要的词“帮”。粤商的经营理念中很讲究互相帮助。 每个商帮都有自己的特色，特色造就了他们独特的经营理念与经营方式。 从做生意的传统和思想观念，四大商帮有很大的不同。从晋商、徽商、浙商、粤商横向比较，其他商帮的不同特点值得粤商借鉴和利用。晋商和徽商因没转型，没改变而淹没于历史中。前两者曾经的繁荣，是前所未有的。晋商留下的诚信品质是中国商业文化最好的瑰宝。徽商的特点是把事情做大后，转向“贾而好儒”，重视后代和人才教育。晋商和徽商的成功来自于官商结合，他们的失败也来自于官商结合，所谓成也萧何败也萧何。 温州和宁波商人的基因是蚂蚁，这群蚂蚁虽小但顽强，虽微不足道，但作出的集体结果却令人吃惊。浙商虽然是小商品经营模式，但是形成世界级影响。浙商和粤商都是从零开始建设商业王国，这在世界上是值得骄傲的。浙商和粤商“以小博大”、开放外向精神是世界级别的。粤商的精神基因在国际化和全球化大背景下，应继续强化和发展。 可以看出粤商擅长以小搏大，富于冒险精神。前面粤商群体冲破海禁可见一斑。 那么总体归纳粤商行商特点有四点： 一、市场敏感性强。 粤商一般能先人一步，发现商业机会所在。并且在别人看不准或犹豫的时候，果断而大胆地做出决策。这也是大量新兴业态和商业领域的先进技术被最先应用于广东商业企业的原因之一。 二、接纳和包容性强。 粤商对于各种有能力的人才以及新生事物，普遍能够虚心学习接受，并对于企业发展有利于的批评建议以及有能力的人才都能包容和接纳。这也就是珠三角一些农民商人虽然自身没有文化，但却能办大型批发市场、高档连锁酒店以及商业街的原因。 三、讲求实效和稳健。 粤商做商业，就是“办工厂”一样，实实在在，既不虚涨声势，亦不急于求成。踏踏实实，一步一个脚印地做大，“赚得手里的才是钱”，一般不做摸不着边际的“宏伟设想”。大多不冒风险，不做没有把握的事。“朋友是朋友，生意归生意”，算盘打得精准。一切经营，强调的是效果，对于形式如场面上的东西，“粤商”们普遍并不讲究。当年郑州亚细亚在广州仟村百货经营时，每天早上鼓乐队迎客，粤商们就弄不懂它有什么实际意义，无一接受。 四、注重实干和苦干。 大多数粤商是从小商小贩做起来的，所以即使现在规模做大了，亦勤劳苦干。“员工休息，老板守店”不足为奇，“大商场开业，老板亲自擦玻璃”，也并不吃惊。 正是上述个性特征和优点，造就了粤商们今天的成就，使他们能在不同的市场环境下生存、发展和不断壮大。 在儒家思想盛行的中国，商业似乎从来不是什么令人尊敬的行业。但粤商却并未因此受太多影响。粤商以其独特的地理位置产生了独特的文化。 其实，远在秦汉岭南文化萌发之时，粤人就形成了“重商”文化，如汉朝初期的高新技术产业是铁制品，然而岭南地区没有铁，必须靠商人从中原贩铁来供应；从宋代到明清，不同时期的商业文化对广东的影响都十分深刻。到了近现代，广东人更是进一步将岭南人重商求利的文化发扬光大。长期的海内外贸易，使粤商在接受传统文化的同时，亦受到西方商业思想的启蒙。近现代“香山 泛指珠海、中山、澳门等地 人”创办了现代中国百货业的先驱——先施公司、永安公司、新新公司、大新公司，就是在传统商业文化的基础上容纳吸收了西方商业文明的结果。 粤商文化发展几千年，包含的内容非常丰富，其中，在经商处世的过程中形成的自身独具特色的和谐精神，主要体现在四个层面：在决策上精于筹划、善于变通；在经营上务实沉着、追求实效；在行动上敢为人先、反应敏捷、擅长模仿；为人处事上通达融和、爽快重义。“务实通达”、“开放兼容”、“和气生财”等词语，成为粤商精神最好的描述，也成为对中国商人智慧的概括 独特的文化才能形成独特的经营理念。　粤商和浙商具有敬业务实