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江苏食品职业技术学院生化学院 第五届啤酒文化艺术节 润东别克汽车集团有限公司营销策划方案 小方案： 由**汽车集团有限公司提供晚会幕布，灯光、音响等晚会现场用品及资金大约3500。 (1)冠名赞助 具体方式：由**汽车集团提供啤酒节晚会幕布。 赞助额度：3500现金赞助 ⑵ 海报 具体方式：由**汽车集团提供需要张贴的海报，通过协商确定数量、悬挂地点等。 赞助额度：一张海报500现金赞助，多可再议。 ⑶ 晚会节目单 具体方式：协商确定具体节目单的规格。（500份） 赞助额度：1000现金赞助。 ⑷ 横幅 具体方式：由**汽车集团制作横幅，在活动期间挂到宣传效果好的位置。（内容为**汽车预祝生化学院啤酒节圆满举办） 赞助额度：一条500现金赞助。 ⑸ 主持人鸣谢 具体方式：在晚会现场，由主持在现场说明——本次活动由**汽车集团赞助 赞助额度：500现金赞助。 ⑹发放宣传单 具体方式：由**汽车集团提供需要发放的活动或商品宣传单，通过协商确定发放的数量、时间、地点、方式等。 赞助额度：500现金赞助（1000份以内） (7)pvc板 具体方式：由**汽车集团提供需要摆放的pvc板，通过协商确定发放的数量、时间、地点、方式等。 赞助额度：一幅1000现金赞助 （8）现场互动 具体方式：由**汽车集团提供互动奖品，抽奖号码牌。 赞助额度：1500现金赞助 大方案：赞助活动加汽车展览 白天： 1.现场讲解，**汽车集团有限公司可宣传企业文化，商品价值，服务质量，售后服务。 2现场展示，学校提供车模，车模服装由**汽车集团有限公司提供。并开展一系列的针对教职工现场优惠活动。 3.发放晚上晚会抽奖号码，抽奖号码规格由双方协议制定，印上**汽车集团有限公司与啤酒文化艺术节相关内容。 晚上： 晚会现场，可停两辆**汽车集团有限公司提供的新款靓车进行展览观赏。 2.进行现场抽奖，大小奖品由**汽车集团有限公司提供，越大越有吸引力，如iphone，购买汽车优惠券等，还有小礼品，印有**汽车集团有限公司标志的伞，电子秤，玩偶等。 3.现场教师优惠 1）可实行一人也可团购价 2）进行汽车折价让利 3）赠送礼品，进行买即送，进行买即可抽奖 4）达到某一金额进行现场现金返还 5）凭教师资格职业证书等证进行优惠折扣 6）联合促销、**汽车集团有限公司两个以上的品牌合作开展促销活动 7）免费在学院内试驾 8）抽奖销售、 1、一次抽奖形式 即消费者凭借购物发票或者其他凭证，参加抽奖，根据预先设定的方案，中奖者领取奖品。原来购物发票或者凭证参加一次抽奖活动后，就失去抽奖效用，消费者不再享有参加抽奖的资格。 2、多次抽奖形式 即消费者凭借购物发票或者其他凭证，可以多次参加抽奖活动，兼中兼得。如凡购买任何一款汽车，即可获得两次中奖机会：一是**奖，赠送特制的手表等；二是**奖，赠送旅游机会等。 3、答题式抽奖 即根据广告宣传作品或者其他介绍材料，回答企业设制的问卷表，问卷为**汽车集团有限公司的企业文化等知识，所有问题回答正确的公众，即可凭借编号问卷或者电话号码，参加抽奖活动，中奖后现场领取奖品。 　　 4、游戏式抽奖 即预先设制某种游戏项目，消费者完成游戏项目后，获得参加抽奖活动的资格，中奖者领取奖品。 　　 5、连动抽奖 即消费者凭借优惠券、贵宾卡等，自动享有资格参加抽奖活动。 9）政策激励、现场说明国家的政策，在大力扶持汽车行业。 10）捆绑销售、联系相关汽车的附属产品商家，进行捆绑销售，让消费者利益最大化。 1.优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品； 　 2.统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售； 　 3.统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。 11）限量特供、提供限量生产的车子，进行吸引，诱导消费。 12）产品概念炒作、可以标榜“技术创新”、“速度提升几倍”、“为大学教师量身定做”。 13）独特卖点炒作、 (1)悬念炒作法(2)落差炒作法(3)第一炒作法(4)明星炒作法(5)反向炒作法 (6)争议炒作法(7)双簧炒作法(8)内幕炒作法(9)借势炒作法(10)叫板炒作法(11)深挖炒作法(12)纠纷炒作法(13)事件炒作法(14)赞助炒作法 (15)危机炒作法 (16)新闻炒作法 (17)舆论炒作法 (18)商标炒作法(19)活动炒作法 (20)概念炒作法 14）顾客消费引导、 15）免费咨询指导、 16）其它创新促销策略方案。 17）推出适合老师的车型。 18）针对部分老师、学生可实行多年制分期付款，先付首付，工作之后慢慢月付，并给与一定的优惠的动心策略，如在校期间与工作几年内免息等。 届时，大学城内各个学校各大院系都会有众多学生前来观看，晚会现场我们会找人专人录制