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毕业设计（论文） 义乌谷瑞工艺品公司与沃尔玛超市圣诞饰品的价格谈判设计方案 The Design of English Price Negotiations with Yiwu Grow Arts Crafts Company and Wal-Mart Stores about the Christmas Ornaments 班级 报关083班 学生姓名 余大大 学号 000000 指导教师 飞 飞 职称 助教 导师单位 论文提交日期 2010年11月24日 毕业设计（论文）任务书 课题名称 义乌谷瑞工艺品公司与沃尔玛超市圣诞饰品的价格谈判设计方案 课题性质　　　设 计 班 级 报 关083 学生姓名 余大大 学 号　　 0000000 指导教师　　飞 飞 导师职称 一．选题意义及背景 美国谈判学会会长，著名律师杰勒德·尼尔伯格曾说过：“谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”谈判无时不在，无处不在。大到中美飞机相撞，小到儿童争夺美味食物，都避免不了进行谈判。 尽管谈判在我们的实际生活中扮演了重要角色，但是人们对谈判活动的认识与重视程度还是远远不够的，更没有把谈判看成涉猎广泛、需要许多知识和技巧的复杂的、高级的脑力。一些人把谈判仅仅用作是人们讨价还价的手段，解决纠纷的途径，甚至认为谈判是互相欺骗、玩弄权术的代名词，更多的人只是凭经验、凭直觉从事谈判活动。所以，在国内与涉及交易谈判中，时常出现盲目草率开展洽商事项乃至受骗上当的情况，难以取得理想的谈判效果。显然，这远远不能适应商品经济充分发展的现代社会。 今天，随着中国加入WTO，谈判已愈发成为我们生活中的重要内容，它随时出现在我们身边。我们之所以研究它，是因为如何更好地进行谈判已引起了人们的思考，引起了社会各界的广泛关注。 二．毕业设计（论文）主要内容： 第一章 谈判前信息与资料的准备 1.1资料的收集 1.2谈判对策 第二章 正式谈判——价格 2.1进入谈判之前 2.2产品介绍 2.3价格谈判 第三章 模拟谈判 三．计划进度： 10月11日—10月16日 填写毕业论文设计 论文任务书 ； 10月17日—11月10日 交初稿； 11月10日—11月20日 修改初稿，定稿； 11月21日—11月22日 准备答辩； 11月23日—11月28日 答辩； 11月29日—12月11日 论文修订，提交所有资料 四．毕业设计（论文）结束应提交的材料： 1、论文 2、任务书 3、声明 指导教师 教研室主任 年 月 日 年 月 日 论文性声明 论文性本人郑重声明：所提交的是本人在的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。 生签名： 日 期： 指导教师关于学生论文真实性审核的声明 本人郑重声明：。 指导师签名： 日 期： The design of English price negotiations with Yiwu Grow Arts Crafts Company and Wal-Mart Stores about the Christmas ornaments Abstract With Chinas entry to WTO, negotiation has becomes an important part of our lives increasingly. Even though the negotiations plays an important role in our real life, the understanding of the negotiation activities is still not enough, nor to look the negotiations as a activity which requires a lot of knowledge and skills and high-level brain. Some people just look the negotiations as bargaining tools, settle disputes way and even think the negotiation is mutual deception, Machiavellian pronoun,