小博士再培训——讲师手册.docVIP

单元主题 小博士险种快捷入门 讲师手册 课程内容规划 SESSION PLAN 课程名称： COURSE 小博士险种快捷入门 课程主题： SUBJECT 险种再培训 学习目标： OBJECTIVES 1、掌握小博士险种说明 2、能运用专业化销售流程进行通俗说明 课程内容概览： 大 纲 时间（分钟） 一、课程导入 2 二、险种培训快捷入门学习 5 三、通俗说明的流程 20 四、总结 3 合 计 30 备 忘 栏 讲 义 教 具 活 动 讲师手册； 投影片 通俗说明的训练 《小博士条款》 白板及白板笔 通俗说明的通关 学员手册 导入 回顾 吃透 强调 2 5 20 伙伴们，早上好： 上星期一我们学习了外资险种小博士，伙伴们都很兴奋，也有伙伴有一点疑惑：投入与回报好像差不多，其实，每一个险种的出台，其最大的卖点就是我们伙伴的心态，热爱条款是我们有效推销条款的前提和保证，毫不夸张的说，心态就是FYC！ 伙伴们：您有孩子吗？其实每一个孩子就想这图片一样，都渴望有一双飞翔的翅膀！你有没有想过，我们除了把孩子带到这个世界，更重要的是给孩子一双飞翔的翅膀！如何才能给孩子一双飞翔的翅膀呢？ 大家都有共识：那就是教育！但教育产业化带给我们的就是要为孩子的教育储备钱！可我们往往发现：教育金也是我们经常可以挪用的钱,那么： 有没有一种好办法，当我们乱花钱的时候，有人自动提醒我们该为孩子存一点，不管多少！ 有没有一种好办法，当我们要用钱的时候，有人自动提出我来付一点，不管多少！ 有没有一种好办法，当孩子读书要交钱的时候，我们从来不缺钱,不管多少！ 小博士险种应运而生！ 讲到险种，在这里想问问伙伴，谁能用一句话讲清楚小博士？ 对了，小博士：双重保障三金支持！ 这是当今寿险市场上唯一一只少儿储蓄性教育保险，也是太保合资以后第一只同样适合小学生的教育保险，孩子小零存整取，孩子大短期就可以拿出现金，不管您的孩子现在是读几年级，只要他在14周岁以下，都可以有机会拥有这样一只在欧美市场很热销的教育理财工具 因为这是合资产品，所以设计理念完全符合国际潮流，为保证孩子一定能够接受教育，保证不管我们在还是不在都能照顾孩子，万一缴费期内发生事情，以后的保费就免交了，孩子保障继续有效，这种安全性是银行储蓄无法替代的，当然，象您这样的身体肯定能长命百岁 投1 投2 投3 投4-6 投7-11 鼓励学员多发表 鼓励学员多发表 譬如说：刚满月的男孩每年存2030元，存至孩子15周岁，一共存30450元，从第一个2030元存进太保教育储蓄账户，孩子将在25周岁前享有包括教育、婚嫁、平安等全方位的呵护，孩子小的时候自我保护意识差，容易磕磕碰碰，虽然在家有我们看护，在学校有老师看护，但离开这两个地方尤其是寒暑假就让我们担心了，太保在这两个地方以外为孩子编织了一个安全网，孩子25周岁前最高平安保障40142元，由此解决了我们的后顾之忧，当然，孩子平安是我们最大的安慰，为奖励我们辛苦抚养孩子成人，太保在孩子25周岁时一次性给我们现金10142元，您可以送给媳妇当见面礼。当然，既然是教育储蓄，我们肯定更关心读书时保险公司提供我们多少教育金补充，那么在孩子最需要花钱的高中、大学阶段，我们公司会每年提供教育金，15-17周岁每年可领取现金2799元，18-21周岁每年可领取现金4577元，到这个时候我们已领取了现金26715元，加上25周岁领取的现金连本带息全部拿回来了。大人孩子保障则全部由太保免费提供。你看给孩子准备几份？ 拒绝处理： 我早就开始存钱了，专门给孩子用 1、这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂的规划未来。您肯定已经存了很久了，那您多长时间去存一次钱，有没有忘记存钱的时候，再过一段时间再补上的情况？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期派人来收保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。 2、现在孩子的教育费用是很高的，你肯定希望你的孩子受到更好的教育，现在您的孩子正在读小学，时间过得很快的，过几年就要读大学。虽然你现在身体很好，也有很好的生意能做，但谁能保证一个人一生不生病？没有一个意外发生？保险这个品种，它不是一般的储蓄，也不是一般的投资，它是一种安全系数很高的理财，是未来的保证。 其实小博士有很多的卖点： 总结来说有以下几个方面： 投14-16 投17 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 互动 高潮 具有储蓄价值的专项教育理财工具 保费豁免条款的设计，让孩子多一个人来呵护，保险理财的安全性充分突显出来，具有其他金融产品无法替代的优势 收益较高，且期交好于趸交：以0岁孩子为例，通过分析计算得知，25岁领取，趸交、5年期交和10年期交的单利收益分别达到2.417%、2.595