工商专科论文企业市场营销策划方案模块.docVIP

企业市场营销策划方案 概论或背景 SWOT分析 S企业内部能力 生产能力、技术能力、竞争能力、产品创新能力等。 W企业薄弱点 产品开发及技术创新能力差、资金及成本控制不利、市场占有率低、商品销售渠道不敞及促销不利等。 O企业外部机会 市场需求增加、消费者群体增加、已进入新的细分市场、同产品竟争对手削弱等。 T企业外部威胁 替代性产品出现并销售增长、不利于企业的政府政策、新的强大竟争对手进入、消费者需求发生变化等。 企业市场细分及定位 市场细分。包括：完全细分、一元细分、二元细分的运用。 市场定位。包括：无选择性市场策略、选择性市场策略、集中性市场策略的确认。 市场营销组合策略 产品策略 产品组合策略、产品寿命周期分析、新产品开放策略、 商标策略、包装策略等。 价格策略 需求弹性分析、定价策略包括：撇取定价、渐取定价、折扣定价、捆绑定价等。 渠道策略 分销渠道的设计与选择（渠道结构有；直接渠道与间接渠道。选择条件有；产品条件、市场条件、企业条件、） 促销策略（促销组合） 广告：告知性广告、劝说性广告、提示性广告。 广告促销方案；五M广告目标、广告费用、广告信息、广告媒体、广告效果 人员推销包括：推销技巧、谈判艺术、关系管理。 公共关系包括：新闻宣传、公益广告、自我宣传、人际交往。 营业推广 包括：优惠券、赠送礼品、奖励购买等。 策略实施计划 营销目标、财务目标、时间安排。 预算 收益：销售量及平均实现价格 支出：生产成本、分销成本、营销费用。 预计利润