2011年华东区域季度运营计划.docVIP

2011年华东冬装营运计划 2011同比回款金额增长40%，共计808万， 冬装完成回款金额为560万 销售业绩指标分解 黄山 88000 南京 115200 台洲 121920 缙云 68000 沛县 140560 镇江 229840 春江 126960 淮安 1645640 常州 198000 北仑 118000 镇海 118000 海安 161280 温州 98000 宣城 88000 姜堰 73360 大丰 155560 申港 118000 睢宁 58000 灌云 220560 宿迁 236800 盐城 148080 赣榆 76000 泰兴 76000 沭阳 76000 灌南 94000 直营（3） 444000 其它会员 200000 新增店铺6家 432000 总计 5725760 网点的建设策略 安徽市场的开发（3家） A利用网点吸引优质省代客户 B:招商——开档口1）招优质会员客户，有底线 2）档口开零售 C：在重要城市开发一家店铺面积不低于80平方的，装修按公司的政策装修，政策100%退换货率，装修公司报销一半等，属于自己的客户直营店铺，有此来吸引商家 D:市场部全程负责安徽市场的开发，年底有望招到省代