三大话术-开拓说明促成辩析.ppt

1999-12-15 平安庄河支公司主顾开拓教材 11、为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行，但是，如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事。现在，我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在我们公司，当我们最需要用钱的时候，将会有大笔钱供我们使用，好处主要有下面几方面：第一，可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。第二，如果发生意外，将会留给家里人一笔钱，使家人在以后的生活中有一个保障。第三，都太平洋无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，最后，在百年之后，还可以给子女留下一笔钱，而且这笔钱不用遗产税，你说这种方法是不是比存银行更好。 12、???先生你好，近来生意蒸蒸日上，生意做得很好。我相信你的理财计划亦一定做得很长远。我们有一个专门设计给人们理财计划用的计划。请问先生你知道存10万元到银行目前的利率是多少吗？把钱放在银行是中国人民传统的一个理财观念，但是现在分行的利息一降再降，而且把钱存在银行，有多少就是多少，而且总是觉得存的钱不够以后用，但是把钱存在保险公司就不一样了，你一天只需存十几块钱，就可以拥有40—70万的保障，经济学家讲：一个只会挣钱的人，并不是最聪明的，而一个状况于理财的人，才是一个最聪明的人，我想你应该属于后者。 13、现代社会只有会用钱的人才会过的好，想一想外国人为什么那么洒脱，是因为事先为自己准备了足够的养老金，如果您在理财方面有计划，无意中也会出了很多钱，你信不信，下面我帮您计划一下。 四、信函法： 1、刘先生： 您好！ 认识您是我的荣幸！每次与您接触，我都可以从您身上学到东西，使我受益良多。为了满足我的求知学欲望，我渴望能认识多一些象您这种层次的人，您是否可以介绍您周边的朋友给我，好吗？我真的非常感谢您！ 祝：生意兴隆！ ???敬上 ?年?月?日 2、尊敬的??先生： 很冒昧地写这封信，我是太平洋寿险公司的???，我们公司最近推出了一项理财计划，相信您也感兴趣，请您抽出十分钟，让我前往您那里做个说明，您就可以了解这项计划是否适合您。 祝：事业发达！ ???敬上 ?年?月?日 3、尊敬的??先生： 您好！以前承蒙您的关照，特此致谢！其实，我一年多前就已经从事保险事业，但一直不敢拜访您。因为我知道，象您这亲的成功人士一定要具备很专业的水准才有资格为您服务。现在我学有的成，并且为这一带很多象您这样的人士提供了服务，所以，如果您不介意的话，我会在下周一下午去访您。 谢谢！ 您的老朋友：???敬上 ??年??月??日 4、陈生，您好！很冒昧地写信给您，我是太平洋人寿??。昨天在报纸上看见记者对您的专题报道，您对您们公司独特的经营让我深受启发，所以特地写信给您，希望能跟您约个时间，当面向您请教，不知您明天上午10点钟有没有时间？如果不方便的话，请CallBP机号通知一声，若没问题，我会准时到您办公室赴约！ 此致 事业发达 神采飞场 太平洋寿险??? 2000. ?.? 5、?先生： 您好！ 蒙B先生介绍我与您认识。您的平易近人态度让我倍感亲切，您事业的成功更让我佩服。 太平洋保险公司是一间很好的投资，承担风险的综合公司，公司的实力是有目共睹的，而投资保险，是成功人士的明智选择；给家人一份爱心，将爱心溶入保单中，更是爱家男人的亲状况行为。 衷心希望可以成为?先生保险专业顾问，为?先生提供完状况的保险服务；更希望?先生能成为我的优秀客户。