应收账款也能完美管理.pptVIP

* 怎样管理好应收账款 应收账款也能完美管理 导读：应收账款是整体系统运作的结果，是有结构、有次序、有铺垫、有策略的，不可能一步到位解决掉。虽然老板焦急的心情可以理解，但是光心急也没用。那么，从整体结构而言，这个应收账款的整体管理结构里面，要考虑到哪几方面的因素呢? 应收账款问题几乎成为绝大多数经销商为之头疼的难题。特别是现代通路渠道的经销商往往是送出去了货，收回来的却是账，甚至变成了烂账。很多商贸公司的应收货款，少则几十万，多则几百万上千之万巨！老板们这些年辛苦赚到的钱都去哪儿了？都变成了账！ 账款形成，主观原因占比高 商贸公司在资金管理方面遇到的账期问题实际上由来已久，主要有以下六方面的原因： 第一，当地市场业已形成的商业风格习惯，例如结一笔压一笔，有些地区的学校网点，非要放假前才结账。 第二，经销商与客户签订的延期付款合同，白纸黑字约定了结算方式，这没什么好说的，毕竟是经销商自己同意的。当然，这里面也存在两个问题，一个是经销商被逼同意的，一个是客户在约定日期到了后，仍然拖延结算。 第三，因为经销商公司内部管理混乱，导致的结算拖延。例如，业务人员流失与更换，账目未交接清楚，甚至是财务人员丢失了欠条单据，业务人员结走货款后，用假欠条顶账等情况。 第四，历史遗留问题没解决好，客户以此来拖延货款结算。 第五，业务人员缺乏足够的应收账款回收技术，就是不会要账，经常有经销商的业