品牌对话—品牌渠道-11.17pm.docVIP

品牌对话—品牌渠道 地点：北京东方君悦大酒店宴会厅（地下一层） 时间：2012年11月17日 14：00-15：30 孙淮滨：大家下午好。尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位代表，非常荣幸应杨会长的邀请主持今天下午会议的环节部分。按理说，现在当主持人都是一些年轻亮丽的人来担当，我稍微显得有些沧桑，对于能不能做好这个主持心里没有底。但是由于杨会长，盛情难却，我就来试试。 今天上午大家都听了行业领导、政府官员以及专家、学者从不同角度对家纺行业发展现状和未来以及建成小康社会的共同使命做了非常全面深刻的阐述。大家有很多的收获，也有很多的思考。今天下午我们稍微变化一下形式，把对话的方式引入这次家纺大会，主题是：品牌与渠道。这个话题大家并不陌生，因为做家纺行业的生活型的终端行业，我们要做品牌必须要有自己的战略选择，必须要有自己的渠道建设，这可能是我们企业家，特别是做品牌的企业家，经常思考的话题。在这方面，今天按照杨会长的一些倡议，第一他希望我们有一些做的成功的企业家在这里做一些现身说法和经验的介绍。同时，我们想利用这个渠道把服装企业在做品牌上，做得比较有名气的一些代表，把他请上来，和我们家纺企业做一些交流互动。我们知道服装做品牌比我们家纺时间要早，起步要早，他们的模式和理念比我们探索时间要长，我们想借此架起向服装品牌学习和借鉴的平台，所以我们组织了今天下午两个行业品牌企业的经验交流。为了使这次论坛有一个更好的效果，为了挖掘出交流者的智慧和思想，特意安排了今天上午在这里给大家做演讲的李凯洛先生。下面，介绍今天下午参加交流的嘉宾，他们是：深圳富安娜家居用品股份有限公司董事长林国芳，宁波博洋家纺集团公司董事长蒋武吉，浙江森马服饰股份有限公司副总裁兼董事会秘书郑洪伟，北京爱慕内衣有限公司轮值总经理宋玉惠女士，最后一位闪亮登场的是著名时尚产业经济研究专家李凯洛先生。非常感谢这几位嘉宾。 也许是一个理论问题，或许也是一个时间问题，我们做一个界定，现在有一些说法是“渠道为王”，渠道和品牌之间究竟是什么样的关系？这个关系可能不同的人有不同的理解。有的人把渠道说的非常高。但是有人认为这是误导，认为市场为先，品牌为王。渠道是依附于品牌，是为品牌服务的。这里面有一个品牌和渠道的关系问题需要梳理和界定。这几位品牌的实践专家和理论家都有自己的观点和看法。我们掌声欢迎林国芳先生。 林国芳：原来我们叫传统渠道，现在又有了互联网渠道，这两个渠道的未来发展，从最初在“双11”的活动以后看到了家纺的品牌的销售额，它的潜力很大。但是家纺的渠道从线上到线下最快的怎么做？应该涉及到企业就是终端的这部分，因为互联网给大家带来销售的变革，将来互联网可能是“一网打尽”，因为现在互联网的渠道差别在春秋战果还没有到三国时代，到了三国时代的时候，淘宝就是三个点、五个点，或者是十一个点，所以抓住渠道很重要。作为家纺行业来说，将来的渠道怎么走，这值得大家深思。但是作为家纺来说，可能会走线上和线下一体化，可能有一些线下和线上一体化每一个地区的利润问题，就是怎样来线上、线下的一体化的经营，涉及到我们怎么分成。这些都是未来的一个发展，我想互联网将来可能是一个很大的变化。往往说狮子打不过蜜蜂，因为狮子只适合森林的环境。我们原来企业到了传统这块的销售渠道，是怎么样经营的？但是对于互联网来说，在线上、线下的经营，但是我会走出一条线上和线下两个场景不一样的地方，我们会设计一种更好的产品，创造一种生活环境来做到一个更好的量，线上这块，当然我们也是做了这两年的调查，学习了很多东西，线上是一个很快可以模仿的，产品结构准备好以后都可以做的。 孙淮滨：渠道和品牌的关系是怎样的？ 林国芳：国美和苏宁在家电企业当中的利润已经很高了，渠道就是要把自己做好，如果没有技术、没有品牌、没有定价权，就没有核心。如果渠道和核心、文化品牌做好，能够创造出时尚化、个性化才有品牌化，作为老总要有一个体系，就是未来怎么做？比如我要做强，那就跑马圈地。如果做强的话，那就要加大附加值。如果要做优，像上市公司一样，对财务、对投资者负责，那要通过产品的分析等各个方面，还有毛利率等等方面。当然品牌和渠道是分不开的，如果像传统这么多年来，现在有2000的家的店柜，销售起来不容易。但是如果要加入一个网上销售，速度就非常快。 孙淮滨：下面请蒋总谈谈。 蒋武吉：今天下午是谁把这条领带借给我的？不好意思，但是我想至少你一定记住我今天下午我的领带是向别人借的，品牌肯定是一个差异性，有些品牌比如苹果，可能在苏宁里，也可以通过苹果店里买，有很多的渠道。有些品牌必须依存于某些渠道，比如在沃尔玛里面比较多的品牌，或者在苏宁里面我们可以看到一些品牌，包括苏宁、国美，本身就是一种类似于渠道的品牌。跟渠道、品牌中间肯