学习情境1商品进货--确定商品经营范围.pptVIP

学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务1：商品分类 （二）按照商品群划分为：主力商品、辅助商品、附属商品、刺激性商品。 2.辅助商品：与主力商品有相关性的商品，特点是销售力比较好。主要包括： （1）价廉物美的商品：对顾客来说价格上较为便宜，而且实用性较高。 （2）常备的商品。对于季节性方面可能不太敏感，但在业能或业种上，必须与主力商品具有关联性而且容易被顾客接受的商品。 （3）日用品。不需要特地到各处去挑选，随处可以买到的一般目的性商品。 学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务1：商品分类 （二）按照商品群划分为：主力商品、辅助商品、附属商品、刺激性商品。 3.附属品：是辅助商品的一部分，对顾客而言也是易于购买的目的性商品，主要有： （1）易接受的商品。在卖场中，只要顾客看到，就很容易接受而且立即想买的商品。 （2）安定性商品。具有实用性，但与设计、格调、流行性五直接关系的商品，即使卖不出去也不会成为不良的滞销品。 （3）常用的商品。在顾客需要时可以立即指名购买的商品。 学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务1：商品分类 （二）按照商品群划分为：主力商品、辅助商品、附属商品、刺激性商品。 4.刺激性商品。为了刺激顾客购买欲望，可以针对上述三类商品群中，选出重点商品，必要时挑出某些单品来，以主题陈列的方式，在卖场显眼的地方大量的陈列出来，借以带动整体销售效果的商品。（图片）有战略性商品、开发的商品、特选的商品。 学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务1：商品分类 （二）按照商品群划分为：主力商品、辅助商品、附属商品、刺激性商品。 4.刺激性商品。 （1）战略性商品。配合战略需要，用来吸引顾客，在短期间内以一定的目标数量来销售的商品。 （2）开发的商品。为了今后的大量销售，企业积极开发，并与厂商配合所选出的重点商品。 （3）特选的商品。利用陈列的表现加以特别组合，具有强诉求力且易于冲动购买的商品。 学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务1：商品分类 实战练习 课下： 以小组为单位，实地考察不同的超市或便利店，完成以下内容。（沃尔玛、家乐福保龙仓、北国、华润万家、永辉超市、国大36524） 1.该超市或便利店的商品群，说明某一商品群的作用及重点。 2.画出按消费习惯划分的商品分类图，说明其划分依据，分析采用的分类法。 学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务1：商品分类 实战练习 课下： 3.以报告的形式上交。要求报告内容全面，语言符合专业要求，思路清晰，体现出对专业的理解。 报告内容包括：①考察企业概况，②对商品群的分析情况，③按消费习惯划分的商品分类图的分析情况，④考察后的体会。 学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务1：商品分类 子任务2：商品政策 子任务3：确定商品经营范围应考虑的因素 学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务2：商品政策 商品政策是店铺经营者未确定经营范围和采购范围，而根据自身的实际情况建立起来的，具有独特风格的商品经营方向，也是店铺经营商品的指导思想。一般来说，店铺采取的商品政策主要有： 一、单一商品政策：指店铺经营为数不多，变化不大的商品品种，来满足大众的普遍需要，如：专卖店、快餐店、加油站、自动售货机等，均采取了这一商品政策。 思考：单一的商品政策的的优点缺点？ 学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务2：商品政策 二、市场细分化的商品政策：市场细分化，就是把消费者市场按各种分类标准进行细分，已确定店铺的目标市场，如按消费者的姓名、年龄、收入、职业标准等，进行划分各类顾群的购买习惯、特点以及对各类消费者的商品政策。一般情况下，小型店铺常常采用这种商品政策。 学习情境1：商品进货 任务1：确定商品经营范围 子任务2：商品政策 三、丰满的商品政策。即在满足目标市场的基础上，兼营其他相关联的商品，既保证主营商品品种和规格档次齐全，数量充足，有保证相关商品具有一定吸引力，以便目标顾客购买主营商品时能兼买其他相关商品，或吸引费目标顾客前来购物，要是店铺经营的商品让人感到丰满，必须重