早夕会经营(银保兼讲).pptVIP

自我成长 不让问题过夜 夕会是一天拜访完毕后理财经理的聚会，营造良好的团队气氛 安慰、安抚伙伴，压力舒解，放松神经，给理财经理下次拜访客户的理由、信心 夕会的目的 辅导与沟通，理财经理“磨刀”的地方（总结今天） 热身运动：制订明日计划（预备明天） 强化人员活动管理，提高员工参与小组经营的积极性 建立小组的经营特色 夕会的功能 减压 消气 输血 纪律宣导、清点考勤 夕会流程介绍 政令宣导、小组业绩通报 统计一天工作状况 今日感受、拜访分析点评与经验分享 主题内容 明确会后追踪动作，预告下次夕会时间及内容 夕会的一般流程 专业化推销流程共性问题的演练与辅导 商品、资讯的培训与研讨 优秀表现的及时公开表彰 竞赛方案的宣导与行动准备 外请或内部绩优分享与交流 营业单位计划达成情况的总结、研讨及调整 夕会内容的安排 总 结 早夕会经营的目标，不是通过短时间的 计划、彩排，一两次精彩的演讲就能达到 目的的。要从细致入手，持之以恒，要有 针对营销团队的现状和发展目标做系统的 计划。而每位讲师都是这个系统计划的 缔造者！ 兼职讲师培训课程之---- 课程目标 了解早会的功能和作用 学习早会应达到的效果 掌握晨会的流程及运作要领 早会行事历的编定 了解夕会的功能和作用 了解夕会的流程及运作要领 　早会—营销团队最重要的会报，它是伙伴学习知识、了解公司制度、养成良好习惯、增进团队凝聚力、相互激励、塑造个人和团队荣誉、落实企业文化等的重要途径。 早会的主要责任人——讲师、督训。 早会的功能与作用 教育训练 士气激励 推动业务 活动管理 培养干部 建立职场文化 共识、共行、共赢 早会成功 ——单位成功 早会应达到的效果 四性：理性、感性、知性、霸性 六声：歌声 、掌声 、笑 声 、激励声 、组织声 、业绩声 四来：大家都要来、大家一起来、大家喜欢来、大家带人来。 早会流程 迎门与暖场 诵读司训 热身运动 敬业时间 喜讯报导 心得分享（新闻播报） 专题进修 开心一刻 业务联系 经理总结 群体激励 “诵读司训”的目的及运作 目的：建设爱司的文化，营造 健康、向上的积极氛围 庄重、严肃、认真 在主持人音量适中，要有振奋感 运作要领： “热身运动”的目的及运作 目的：早会热身、舒展筋骨、驱除睡意、活泼 早会的气氛、提高早会参与感、增加早会吸引力 运作要领： 精神状态、表情 衣着、坐姿 动作、歌声、掌声 积极向上 “敬业时间”的目的及运作 目的：落实单位的管理制度，单位情况的及时把握， 鼓励出勤，相互借力 运作要领： 及时记录 重点追踪 事后处理反馈 “喜讯报导”的目的及运作 目的：正面激励；别人能，我也能 喜讯内容能多样 报导时要有背景介绍 结合经营重点 事先汇集好资料 运作要领： “心得分享”的目的及运作 目的：养成分享的习惯，塑造标竿，创造气氛， 激励、剌激效果，建立团队精神，形成单位文化 运作要领： 对象的选定 并非一定业绩好的上台 事先了解、沟通、演练 主持帮助总结，导引分享内容 “新闻播报”的目的及运作 目的：知识、资讯及时把握，提供伙伴与客户交流 的题材，养成收集资讯的习惯与方法 运作要领： 新 闻 报 导 生 活 百 科 信 息 提 供 “专题进修”的目的及运作 目的：强化与推动现阶段的经营主题，心理建设， 加油站，挖掘、培养人才 运作要领： 专 题 报 告 专 题 研 讨 读 书 时 间 演 讲 比 赛 影 片 欣 赏 “开心一刻”的目的及运作 目的：调节早会气氛，增强组员想来参加早会的欲望 形式多样 内容健康 发挥各人所长 控制时间 运作要领： “业务联系”的目的及运作 目的：表扬与肯定，关怀与提醒，工作联系 运作要领： 站在业务人员立场思考表达方式 语调变化带动气氛 引导互动 早会内容延伸 工作重点强调 经理总结 群体激励 准备动作的提醒 观察效果如何，决定是否重来 成功早会的准则 1、要敬业出勤 2、要精神振作 3、要注意礼节 4、要尊重别人 5、要鼓励新人 6、要重点笔记 7、不迟到不早退 8、不随便走动 9、不扮演特权 10、要全体互动 11、要满足多数人需求 12、值星团的分工 早会调整的原则 灵活性 实用性 趣味性 不变的流程： 晨操 敬业时间 喜讯报导 专题 业务联系 可变的流程： 早读 心得分享 金曲 早会注意事项 早会为全体同仁共同之舞台 早会主持为全场灵魂人物 早会重紧凑性、连贯性 早会行事历的编定 目的： 透过人力资源整合，确保经营计划完成 单位经营规律的体现 统一单位的动作 使单位进入计划性经营 不论遇到什么，都知道明天该做什么 课程总结 了解早会的功能与作用 掌握早会运作的3个要领,11个流程 早会的形式