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- 2016-09-18 发布于河北
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红星美凯龙经营模式解析
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红星美凯龙经营模式解析 时间:2006-9-4 10:08:00 红星美凯龙首家家居体验购物广场落户东四环 4月21日,红星美凯龙北京第二家店——东四环店的招商方案正式揭开神秘面纱。这家位于东四环大郊亭桥西南角CBD核心区的新家居卖场定名为“红星美凯龙家居体验购物广场”,总营业面积达10万平方米,分为地上6层、地下一层,可容纳国际国内500多个品牌入驻经营,将以体验式精品店的架构和绿色生态环境的营造开创家居卖场业态升级的先河,成为京城乃至全国规模最大的绿色生态体验式购物场所。 数百个品牌排队进场 作为在全国的第30家品牌连锁卖场,红星美凯龙北京第二家店定名为“家居体验购物广场”,从这个名称看来,它就与众不同。4月21日的招商会上,红星集团董事长兼CEO车建新、首席执行顾问兼副总裁钱旭东等红星集团高层悉数到场,足以显示出这家卖场在整个红星集团中的分量,而100多个著名家居建材品牌的老板从全国各地赶来参加这场招商会,更折射出红星美凯龙新卖场的吸引力。 据钱旭东介绍,红星美凯龙东四环店目前主体工程已经完工,预计6月份厂商开始进场装修,7月份正式营业。整体规划成7层,其中地上6层,分别是卫浴橱柜生活馆、时尚软体家具馆、现代家具生活馆、新古典实木家具馆、经典欧美家具馆和集成家居家装体验馆,地下1层是陶瓷地板五金馆,总营业面积达10万平方米,可容纳500多个知名品牌。 据了解,在许多商场面临招商不足的大背景下,红星美凯龙新卖场还未正式招商就预约登记了数百个品牌排队进场。“我们要按照统一的标准对品牌进行挑选,选出最适合红星美凯龙的顶级品牌。”钱旭东说,入驻东四环店的品牌必须具备三条标准:一是环保要好,必须达到国家要求的环保标准,出具的检测报告需有权威性;二是档次要高,在国际、国内具有较高的知名度;三是口碑要好,北京消费者比较喜欢的畅销品牌将成首选。 体验模式受追捧 红星美凯龙东四环店在正式招商之前就引起众多品牌的竞逐,关键在于它推行的体验家居模式受到青睐,体验购物将成为一种发展趋势。 与国外把装修的过程当做一种体验不同,中国人正在把购物的过程当做一种体验。他们在购物的时候总是东挑西选,一次次地比对性能,一遍遍地核对价格,力求选到自己心仪的精品,但是把东西买回去之后,就不那么在乎了,往往请专业的师傅来完成装修。钱旭东表示,正是为了顺应这种体验购物的趋势,红星美凯龙家居体验购物广场在卖场布置上就处处围绕“体验”二字做文章,让购物者身临其境,选购产品的时候就能体验到自己未来的家是什么样子。 根据红星美凯龙新店的整体规划,要将一个个品牌巧妙地放到一个个精品店中。比如龙头、浴缸可能品牌不同,但不再分散于不同的地方,而是结合到一个环境中,形成一个完整的卫浴间;床具、书柜也不分割开来,而是营造成一个舒适的卧室;沙发也不再是单纯的沙发,而是放到一个客厅的环境中。 新店的第6层被定位为“集成家居家装体验馆”,将更充分地体现体验购物的感觉。在规划上,将引进有实力的家装公司和品牌一起打造一个集成家居概念馆,让顾客逛商场真的就像在自己的家中一样,逛完之后就完全可以根据展示的样品为自己的家进行量身定制。“红星美凯龙这样大规模的体验式精品店,在北京还没有人做过,这将让消费者耳目一新。”钱旭东表示。 绿色生态首开京城先河 除在卖场展位设计上强调体验购物环境,红星美凯龙家居体验购物广场还首开业内先河,在卖场里引进江南园林,构建起一个真正意义上的绿色生态购物广场。 根据红星美凯龙
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