营业区经营管理.pptVIP

目标管理 成功=目标 其他一切说法不过是对这句话 的注解，而目标兼顾激励性和可达 成性！ 目标设立的依据： 工作动机 基本法 目标管理 绩效/增员/离职的面谈 增员选择/绩效/离职面谈必须由 ADD亲自把关。 营业部经理推荐 、区经理、组训面试 兼职讲师培训 讲师培训 试用讲师 成熟、优秀的讲师 讲师团 正式讲师 一年 一批 绩优员工 3个月--半年 拜师、听课辅 导、授课 讲师评聘 绩优讲 师团 对于培训工作来说，兼讲队伍 的建设是重中之重，为保证兼讲队伍不断层，一定要重视讲 师梯队的建设，完善讲师培养 流程，实行讲师师徒制，而这 个流程的关键是：保证各个阶梯都有充足的人选 兼讲队伍建设 主管队伍---------管理的基础 有效体系---------稳定的大面 绩优体系---------增效的平台 晋升工程---------源源不断新鲜血液 每周至少要开一次营销例会或者组织一次活动 追踪的工作要分成 几个节点 例如：5/10/15/20 核心体系建设 目　录 营业区的概念及日常经营 认识ADD的职能 寿险营销经营什么？ 系统运作 运作系统 营业区的管理 营业区的管理 经营与管理是孪生兄弟，有经营必有管理， 并且二者有公共交叉部分，他既属于经营范围又 属于管理范围，对寿险公司而言，经营主要是为 了规模，而管理是保证品质！ 经营在营业部，管理在营业区，对成熟营业区而言，更应侧重管理。 创业期间的营业区的重点在于主管的培训体系的建设,人员的招募。 对象——业务员 工具——基本法 核心——销售行为 营业区的管理 Who? 三级机构负责人/ADD的客户就是各级业务人员 关心内部客户，满意外部客户。 业务员即是客户 以人为本 人性之本并非善恶之分，而是“利己”，如何利用人性“利己”之本，进行引导与管理，为社会、他人作贡献！ 基本法的精神 《基本法》的变动薪制所导致的不确定性而带来的压力和期待，形成营销发展的动力源。 直辖组永无止息的增员、育成，是各级主管赖以生存、发展的基础。 组织大型化与组织裂变的交替，使外勤组织永保青春与活力。而职务的不断提升，提供杰出主管无限的发展空间。 明确的考核机制，不仅可预防组织老化，还可维系良好的工作氛围。 客观的晋升标准，提供给追求成长从业人员公平的机会。 长期的组织利益是构成从业人员生涯规划最重要的制度。 组织伦理是形成《基本法》最重要的结构体。如遭破坏，将使营销发展严重扭曲。 高绩效、高品质、高留存 基本法的理解、执行 从发展的角度理解，广泛而深入的宣导基本法 通过基本法差异化的进行销售队伍分析和激励 以基本法为依据为各层级业务人员设定长期发展目标 严格按照基本法的考核标准晋升，逐步实现规范考核。 多人性化，少行政干预。 如何进行兼职讲师队伍的管理 1. 讲师例会制度的建立：以营业区为单位，实行讲师月例会制度，在会议中进行资讯的传递，课程的展示与互通，课题的研讨等等活动，真正形成讲师团队，让讲师有归属感。 2. 建立营业区、部培训负责人、专项负责人制度。做到事无巨细，都有专人负责 3.建立完善的兼职讲师激励、管理制度， 优胜劣汰，奖优罚劣。公平、公正、公开。 4.在大型活动中，不要忘记对优秀讲师进行肯定与表扬！！ 绩效管理是做什么？ 通过数据分析了解经营过程中存在的问题和组织未来的发展趋势，以不断修正经营管理行为，达成预期目标，实现组织的持续健康的成长。 管理中的几点建议 区经理的人品 管理干部对前后线各部门运作流程、职能的充分了解 分层级管理 从新人开始要求 将公司的政策“执行”到底 能够独立运作项目 一 、创业说明会 二、 产品说明会 三、新人班 四、衔接训练 五、主管早会 六、周经营分析会 七、月度绩效分析会 以上各个项目可以流畅运作，对于存在的问题能够分析到位，提出改进措施，措施实施有效。 能够建立的辅助体系 一 、兼职讲师队伍 二、 产品功能小组 三、产说会功能小组 四、早会功能小组 五、衔接训练功能小组 以上各种辅助体系人员整齐，能够独立制作出小组行事历，并根据运作反馈调整改进，可以在公司的领导下有效独立运作，协助营业单位独立经营。 PAI/030511/SH-DL(2000GB) * PAI/030511/SH-DL(2000GB) * PAI/030511/SH-DL(2000GB) * PAI/030511/SH-DL(2000GB) * 山东分公司教育培训部 目　录 营业区的概念及日常经营 认识ADD的职能 寿险营销经营什么？ 系统运作与运作系统 营业区的管理 认识营业区 营业区是公司最基层的、处于经营管理最前端的： 区域市场的销售拓展中心 基