房地产销售案场逼定技巧资料.ppt

　　置业顾问陪同客户取回钱回来后，客户好像还在犹豫，又想多看一下。置业顾问心想：“必须抓住他最冲动的这一刻，一定让他痛下决心”。于是，置业顾问直接把客户带到财务那里说道：先生，时间也不早了，我给你办快一点，我先陪你在这边交定金，我同事在那边给你打认购书，这样就不会耽误你们太多时间了。 在置业顾问强势带动下，客户回家取钱并签下此单。完成时间：晚上8点钟。历时5个小时 实战案例：先付款后签约 第十四招：临门一脚——塑造痛苦 成交是下一次销售的开始，销售人员只有不断总结销售成功的原因和经验，提升自身能力，才能使自己成为最优秀的置业顾问 请你在接待完一个客户以后，都花两分钟问一下自己： 1.销售过程中销的是什么？ 2.销售过程中售的是什么？ 3.在销售过程中，我是否设法使顾客增加了对自己产品的认识-价值的体现。 4.在销售过程中，我是否留意了对价格的保护？ 5.在销售过程中，我是否得到了竞争的情报-竞品的了解？ 6.在销售过程中，我是否明白知道客户的真实需求-显性、隐性需求客户心中在思考什么？ 7.在销售成功后，我是否与客户建立了信任关系、怎样使之成为朋友后续销售？ * Thanks for your attention Wish you a good day! * * 置业顾问：你好！欢迎参观**项目 客　　户：你好！我过来了解一下 置业顾问：先生是第一次过来吗？看你的袋子是刚看