33创新混合模.docVIP

创新混合模式 林翰 石章强 从某种意义上讲，混合是有着严格且严密的战略逻辑的，并非是相关产品、相关业务、相关渠道、相关合作的简单组合，而是遵循着一定内在消费者逻辑和生活方式规律的有机组合及在此基础上能够解决消费者便利并带来消费者购买性价比和价值成本比的新经济模式。按照组合的逻辑链和紧密度，它分为混搭、跨界以及集成等三种思维模式和型态。 如果说混搭则是产品间的混合，跨界则是消费体验和消费逻辑的混合，而集成则是融合了产品功能和消费体能及消费逻辑的终端有机混合。 不管是混搭，还是跨界，或者是集成，而本质上则是基于消费对象的标签化、个性化、部落化以及消费方式的便利化、一站化和粘合化形成的消费混合模式。 设计混搭 所谓“混搭”就是不同的企业根据自己不同的核心竞争力，来互相搭配，实现优势互补，创造出一个对彼此都有利的新的核心竞争力的产品。混搭这个概念有很多不同的层次，包括概念的组合、产品的组合、包装的组合、卖点的组合等等。 在这方面，饶雪漫则是混搭的始作甬者。 2005年饶雪漫的作品《校服的裙摆》一改传统的销售宣传模式，在售书中附赠了一张音乐碟，是由一位新锐歌手演唱的主题曲，这本书最后卖出了10万册的好成绩，成为把图书与娱乐“混搭”在一起进行营销的一次成功尝试。 从2006年饶雪漫的小说《左耳》出版开始，她几乎为自己的每一部新书都策划一系列的电视短片，或者改编成影视剧，并根据其作品量身打造出主题曲，为每一部作品启动大规模的演员海选活动进行造势，不仅圆了青少年们的“明星梦”，还让他们走进书中人物的内心世界参与表演和体验，这对于青少年读者具有很强的吸引力。这种将作品以更青春洋溢的方式推介给读者的娱乐模式一经出现，立刻激发了青少年读者群体的参与热情，起到了很好的广告效应。同时这种新鲜的推介方式立刻就引起了媒体的注意，南京的《东方卫报》娱乐版每天登出一幅应征者的照片，媒体的造势收到了良好的效果，当饶雪漫在南京签名售书选拔“书模”的时候，大批少男少女冒着40度的高温参加。 饶雪漫的作品销售充分利用媒体与公共关系，卖点很快就被激活，给青少年读者造成强烈的心理需求和体验欲望，这让每一次的签售活动都成为饶雪漫挑选“书模”的机会。 饶雪漫借助少男少女们喜欢的娱乐方式移植到宣传销售中，这种探索获取了很大的成功，2007年饶雪漫的《沙漏》还没有出来，已经先行一步拍摄出了MV，吊足了小读者的胃口，为作品的销售奠定了良好的基础。小说《甜酸》的主题曲《非常非常想你》邀请的是拥有很多“粉丝”的超女易慧来演唱，这样就把小说的知名度又提上了一个台阶。 2008年初，饶雪漫隆重推出长篇小说《离歌》，这次是与EMI百代唱片合作拍摄同名MV，而执行导演由80后作家韩寒来担任，当红小生胡歌演唱，“好男儿”王睿出演男主角，这一强大的明星阵容势必又会在畅销书市场刮起一阵“漫旋风”。饶雪漫还在图书促销中注重作品之间的互相宣传和联系，当她推出小说《十年》的时候，附赠第一部影视作品《左耳》的电视小说，在出版小说《没有人像我一样》的时候附赠《小妖的金色城堡》的电视小说。借助《漫GlRL》MOOK书的平台，在每期专辟《漫女孩博客》专栏，请不同的“书模”与读者分享各自的生活感悟，从而不自觉地把自己的产品整合在一起形成了一种宣传强势。 但正如创新是企业的长期发展战略一样，混搭也不例外，不是感冒发烧打一针特效药就能立马见效，就像吃中药一样，是通过长期调理来改变你的体质。最高的创新就是从整体改变你企业的产品和组合，就是从长期看，如何继续保持混搭品牌在自己领域的领先地位。 任何一个管理动作，都会有风险，混搭当然也会有。 因此，在进行混搭之前，首先要对混搭的对象有一个准确的评估，比如你的产品与要混搭创新的对象之间有没有优势互补，如果找一个和你差不多的产品或功能混搭肯定是近亲繁殖； 第二点，在进行混搭的变革之前，要和整个公司团队有充分的沟通，让你的团队很清楚地知道为什么要进行这样的混搭创新，为什么要进行这样的管理变革，这一变革会对员工产生怎样的影响，以及对公司的长期战略会有怎样的利益等。通过沟通、执行、反馈，来获得员工的支持，然后能持续不断地执行下去，把这种创新和变革变成企业文化的一部分。 当然，大多数员工都不大喜欢被改变，所以领导者决心要变革、要创新就必须说服员工，告诉他们不改变会怎样；如果最终还是有些员工无法认同这些管理变革，那么只能请他下车，否则就会坏掉整个创新计划。 功能跨界 　　随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素