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短险销售分享 生命线 0岁 100岁 消费线 收支线 25岁 60岁 收入线 养老规划 子女教育 意外 疾病 草帽图 什么是短险？ 1 什么是意外险？　　 2 意外险种分类 ◆ 伤残和死亡类 ◆ 医疗费用补偿类（门诊和住院医疗费）； ◆ 住院定额补偿类； ◆ 交通意外伤害类； ◆ 旅游类等… 短险销售的意义 个人 磨练销售技巧 有利于晋升 小保单大市场 利益最大化 建立销售信心 短险期交化 降低经营成本 有效提高收入 带动主险销售 实现成功创富 学会谈判适应竞争 为每个客户量身定做产品做产品的主人 客户 获得完善的保障计划 利于降低医疗成本 体现对家人的责任 团队 有利于塑造良好的团队文化 有利于提升团队举绩率 为客户量身定做产品 了解信息： 1 确定行业； 2 员工的工种情况； 3 以往的承保以及赔付情况； 4 单位的保费预算和保障需求； 例题 1号BOSS要求 死亡保 18W 医疗保2W 住院60/天 二类职业 2号BOSS要求 死亡保：48W 医疗保5W 住院100/天 三类职业 短险销售技巧 寻找目标市场 特点： 有共性的市场 客户自身需要 为员工购买 有共性的市场 物流市场 汽车配件市场 茶叶市场 小