房多多悖论：颠覆者还是被颠覆.docVIP

房多多悖论：颠覆者还是被颠覆 　　平台逻辑 　　聚集买卖房者、地产商、中介公司和置业顾问到房多多平台上。真实信息 　　（信息不再被中介和置业顾问贩卖）、低成本（地产商不再付出高昂的广告费）、多收入（对于置业顾问来说），成为房多多平台模式的立足点。 　　可能陷阱 　　房源从哪里来？中介公司手握房产资源，为了守卫家园，它们是房多多的劲敌;平台不成熟，搜房网、链家等媒体和地产商都在建设自己的网站，它们是房多多更危险的对手。 　　寒风瑟瑟，江风吹在皮肤上的滋味的确不舒服。穿着西装，打着领带，手举一块楼盘广告的KT板，从地铁站到楼盘案场。在南京河西有不少这样的楼盘“截客”房产经纪人，每当有路人路过，他们总是很热情地上去打招呼，究竟是什么魔力能让他们如此疯狂？他们不是相应楼盘雇佣的置业顾问，而是房地产电商平台房多多网站全民经纪人队伍中的一分子。 　　从房多多官网来看，目前房多多已经开通了全国55家城市的落地拓展服务。根据媒体报道，房多多官网已经完成了B轮融资，由嘉御基金、光速安振中国创投、鼎晖创投联合投资8000万美元。 　　房多多官网也对外宣传，要在一年内完成2000亿元的房地产销售金额。一时间，互联网颠覆房地产的口号满天飞，但这些话都靠谱吗？到底有哪些问题会阻碍房多多们的颠覆大计？ 　　我们来探讨房多多模式下基于一些常识的悖论。 　　悖论1 电商与流量 　　传统电商网站需要极高的流量来进行销售转化，这种流量可能是网站的访客流量，也有可能是offline to online的线下导流到线上的反向O2O，姑且这也归结于电商的范畴。 　　根据互联网业内普遍认可的Alexa网站世界排名，目前房多多官网的排名是129796位。这是拥有2000多名互联网专业员工网站所拥有的排名，这个排名可能会存在一些误差，但也客观反映了房多多网站流量的真实情况。京东在2013年的销售额突破了1000亿元，但排名却约为185位，与京东相差十多万名的房多多，要完成超过京东收入的一倍，的确勇气可嘉。 　　再说一个常识性的知识，普通的个人网站，如果运营得好，就不需要2000多名员工，也不需要55个全国分站，可能仅需1个人，短时间内也能轻松超越12万这个低得恐怕不能再低的排名。 　　悖论2 用户与服务 　　买房子始终是中国人一生中最重要的事业。不管是刚需用户，还是刚改用户，买房子，总要进行实地探访，对于房子的周边配套、产品、户型、物业管理、价格等方面进行多次考量，最终确定购买意愿，不太容易出现简单的冲动型购买。毕竟动辄数百万元的金额，可能是举全家之力的结果，一着不慎，会给整个家庭带来难以想象的影响。 房多多的信息流与服务流交互模式，理论完美，但有操作硬伤。 　　所以，用户通过网络、广告、实地探访、口碑等多方面渠道搜集有效信息，比如网上业主社区的交流、QQ群的交流等。但这些服务，房多多网站基本都不提供，从房多多房源的介绍页面来看，甚至连普通垂直网站的楼盘详情页的内容丰富度都不够，很难想象如此简陋的页面会成为买房人获取信息的首要渠道。没有强大的网友服务，网站没有流量，自然也就不奇怪了。 　　悖论3 谁的员工 　　经纪人团队，一直是房多多引以为傲的资本，房多多COO曾??也曾说，仅上海区域，房多多就拥有两万多名注册经纪人，按照这样的入口，房多多一天可以卖掉1400套房子，而实际情况是，现在上海一个月交易量只有七八千套，这个画面太美，容易醉。 　　两万多名经纪人，按照每人底薪2500元计算，一年仅工资发放就需要6亿元，且不算公司养老、医疗等福利成本。这也就意味着，中介公司帮助房多多负担了两万多名员工的基本生活问题，而这些员工又变相地成为楼盘与房多多的销售员。全国，这个数字大概有50万，“经纪人”！ 　　这样违背商业伦理道德的事情，并没有太多值得骄傲的地方。 　　如果仅从55个城市，2000多名员工的配置来看，作为垂直网站，人员数是极度不够的，一般一二线城市，单城市楼盘数量都在百家以上，作为极度重视房地产营销，且精细化程度较高的房地产行业，显然2000多名员工并不能完成全国55个城市的基本运营问题。 　　悖论4 营销的亮点 　　除了举牌子截客之外，在房地产营销专业化方面，难道房多多真能化繁为简，摒弃传统的房地产营销方式？ 　　从营销策划的角度看，房地产策划的意义在于，策划人以科学的手法、缜密的思维，帮助开发商选择好的开发产品、包装楼盘，争取更多的开发利润，同时树立开发商和项目良好的品牌形象。 　　也就意味着，开发商从项目拿地伊始，就缜密开展了前期的项目定位、策划包装。营销阶段更加重视项目品牌的传播、活动、项目的蓄客以及转化，这些过程是相辅相成的。 　　在十多年前，我们也许还能靠挂条幅把房子卖出去。但在市场竞争激烈的