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探析我国商业银行国际业务的发展 　　摘要：国际业务作为商业银行一项重要业务，其发展和成熟程度日渐成为银行国际化的重要标志，商业银行之间国际业务竞争也日趋激烈。面对激烈的竞争形势和瞬息万变的国内外经济形势，商业银行只有把握机遇，迎接挑战，才能在严酷的市场竞争中立于不败之地。 　　关键词：商业银行 国际业务 　　一、商业银行发展国际业务的环境 　　近两年，市场经济处于下行时期，全球经济复苏的不确定性增强，外部环境不明朗，外需不振，国内经济稳定增长和调整结构的压力增大，商业银行发展国际业务面临诸多困难和挑战，发展压力较大。 　　外贸进出口是国际业务的依存，外贸进出口企业发展遇到的瓶颈制约带来的国际性振荡、国内经济拉动内需的不振以及“走出去”步伐的滞缓，都对银行国际业务的发展形成负面影响。但我们同时也要看到银行发展国际业务还是存在一定的机遇，只有善于在危机中发现机遇，并充分利用机遇的企业才会在竞争中立于不败之地。 　　具体来说：（1）世界经济复苏显现积极信号。美日经济表现好于预期，就业、消费和工业生产有所回暖，欧洲主权债务危机得到一定程度控制，新兴经济体促进经济增长政策力度加强。（2）外贸传统优势仍旧存在。随着世界经济的逐步复苏，国外对中国商品特别是日用商品的依赖会逐步提高，我国外贸进出口的优势会得到进一步提升。随着市场多元化战略稳步推进，企业在激烈的竞争中不断成长，特别是经过国际金融危机的磨练和洗礼，抵御风险、拓展市场和创新发展能力明显增强。（3）地方政府经济规划助力外贸发展。从全国情况看，经济发展、拉动内需步伐在加快。（4）人民币国际化带来新的市场机遇。从汇率因素来看，人民币由单边升值转为双向波动，波动幅度有可能加大。随着人民币汇率及利率市场化改革的不断深入，人民币成为世界货币的步伐在加快。只要银行加快因势利导，加快创新和服务，提升服务能力，就能为国际业务发展创造好的空间。 　　二、商业银行国际业务发展策略 　　（一）强化国际业务发展意识 　　作为一家综合性、国际化的商业银行，促进国际业务快速发展，并与本币业务互相支持、互相促进有其必要性，更有其必然性。当前商业银行应进一步推动国际、国内业务共同发展，强化各经营层级、各部门综合经营客户的意识，进一步建立健全本外币联动营销机制，充分发挥客户、产品、人才、信息等资源的整合优势，本外币相互支持，优势互补，提升银行对客户的整体营销和服务能力。要建立顺畅的客户信息交流渠道，充分借助系统平台，共享客户评级、授信等信息，以实现信息资源整合共享，并使之规范化和制度化。 　　（二）持续加强客户拓展 　　1.扩大外汇客户规模。相比人民币业务，外汇业务客户资源更为稀缺，同业在这一领域的竞争也更加激烈。商业银行应深入分析区域优势资源，充分发挥外贸资源富集区域的营销渠道作用，提高客户经理的国际业务营销能力；提高柜面人员外汇业务服务能力，提升业务承办水平，深挖客户潜力。 　　2.调整外汇客户结构。银行要加强对进出口客户的甄别和筛选，积极开拓行业龙头企业和政府培育的出口品牌企业，调整优化客户结构。加强行业发展研究，密切关注区域产业升级动向，积极营销产业升级较快、抗风险能力较强的大型企业，提高优质客户占比，优化信贷结构。同时要掌握国家有关政策调整的趋势，以便适时做出合理的决策，实施差别化准入政策，确保银行信贷资产安全。 　　（三）加快推进产品创新 　　能满足客户日益多样化需求、适销对路的产品是国际业务发展的灵魂，商业银行要不断加强产品研究，完善产品创新，才能在客户竞争中拥有更多的主动权。推进产品创新必须立足现有基础，细分市场和客户需求，加强政策和产品研究，充分运用境内外资源、本外币资源优势，推进产品、服务创新，深入挖掘客户、产品价值，以达到价值最大化的发展目标。 　　商业银行应加快贸易融资产品创新，如国际保理、出口信用保险贷款等基于应收账款转让的应收账款融资业务；基于出口退税的出口退税账户质押贷款；基于大宗商品抵押的货押融资业务；依托中小企业的交易链条，拓展供应链融资。加快发展人民币汇率避险产品。人民币的持续升值加大了进出口贸易风险，企业对外汇避险产品的需求上升。因此，银行要加快发展远期结售汇、人民币掉期、结构性避险产品等，同时，要认真分析进口、出口和进出口型企业的不同特点，对接客户需求，进行有针对性的产品设计，满足客户汇率避险的需求。 　　（四）高度关注国际市场变化，提高风险防范能力 　　进出口企业的运作依托国内和国际两个市场，市场风云变幻莫测，市场动荡提升了经营风险。银行在信贷经营过程中，要加强进出口商品的市场分析，关注客户进出口产品价格的合理性。严格控制信用评级低的国家和地区的进出口融资业务，提高担保标准和保证金比例。鼓励客户通过投保出口信保防范应收账款回收风险，重