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【如何快速的查找客户资料】 作为从事销售工作的同事来说，谁都知道客户资料对于销售生涯的重要性，就如在保险行业流传着这样一句话：“当你有足够多的可以联系的准客户，你的成功几乎是必然的。”这句话深刻的揭示了客户资料对于销售人员的重要性。 还记得这样一个真实的例子，在我从事销售工作的时候，同城有个网络公司的女同事去番禺展业，遇到歹人，把挎包抢走，这名女销售人员一直坚持钱可以都拿去，但请把包里的那几个笔记本还给他，因为上面有她积累的客户资料（当时还没有CRM客户管理系统），几本笔记本对歹人没有什么价值，但对她却很重要。这正说明了客户资料对于我们的销售工作是多么重要啊。 俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。所以我们有必要熟练掌握各种寻找准客户资料的方法，这样可以为我们创造优秀销售业绩奠定坚实的基础。详细的方法如下。 分类 具体描述 评析 常规 向身边朋友索要 快捷，但数量有限，无法满足开发量 行业平台（如招聘网、招商网、行业网、信用网） 易于获取，数量大，但费时耗力。 搜索引擎 同上 外出时留意户外广告 数量有限，受行业限制 过往的杂志、报纸 获取相应刊物有一定难度 各种类型展会中收集 相对集中，但更多的是B类客户资料 拜访客户时获取转介绍 资料含金量高，通常仅适应于客情关系好的客户。 其它 去印名片的地方获取 较容易获取A级资料，但受地域限制 向专业的数据提供商直接购买 资料含金量较高，但需一定费用 资料交换（类似但不直接竞争的同行，如企业认证、培训公司） 操作需一定技巧，可使有效客户资料递增放大。 在此，我觉得有必要对我们应用最多的搜索引擎查找方法作进一步详述。因为如能熟练操作，会让我们花最少的时间得到最多的有效客户资料，大大提高工作效率。 搜索引擎，可能大家都会说太熟悉不过了，但如果能用好用精，产生的效能是不一样的，我们必须掌握相应的一些搜索语法，如下表。 语法 描述 示例 引号“” 把关键字打上引号后把引号部分作为整体来搜索。还会屏蔽一些百度推广加号是搜索同时包含两个关键字的内容。相当于空格和And。减号是让某一关键字不要出现在搜索结果里面Intitle 搜索关键字是否在标题内容里面 如搜索“intitle:管理登录”就会搜索到很多网站的管理登录地址，因为多数管理登录地址都是一个单独的页面，页面的标题往往有这几个字，所以只要搜索管理登录这几个字就可以找出很多后台了。Intext 这个语法针对google有效，搜索关键字是否在网页的内容中出现，而不是标题 Site 搜索特定网页这个要结合其他的语句来使用更好Link 搜索某个网站的链接。link是SEO中比较常用的一个指令，主要搜索某个网站url的内部链接和外部链接，但这个指令并不是对每个搜索引擎都很准，尤其是Google， 它只会返回索引库中的一部分，并且是随机的一部分，而百度则不支持这个指令。但是好的是雅虎全面支持，而且查询的比较准确，一般我们查看网站的链接都以雅虎 Filetype 查找指定的文件类型，如Doc、Ppt、Xls、Pdf等 如：环球资源价格 filetype:doc ★综合示例 情景设定：现在要查找东莞当地的企业名录，同时希望可以找到是A级资料，就是包含企业直接负责人的姓名、直线、手机等内容。 在百度找到一些东莞当地的政府经贸网，因为是政府建立，上面的信息具有权威性、精准度。但存在的问题是网站页面众多，难道要手工一页页查找，既使找到还要一个一个页面找开，重复着复制粘贴的工作吗？ 找到类似的商贸网站后，如：Dgetb.Dg.Gov.Cn（东莞市经市和信息化局） 在搜索框输入如下：企业名录 Filetype:Xls Site: Dgetb.Dg.Gov.Cn 后就会出现十个网页，分别是第一批至第七批等公布的企业名录，而且都是A级资料，总共将1万条高含金量资料。 试想一下，如果我们是通过常规的搜索引擎方法，在不熟悉搜索语法情况下，一个一个网页打开，再复制粘贴，1小时能找到50条资料己经算不错了。为了满足第二天的电话开发，可能每天就要花上几个小时上网找资料，效率是何其低下。 当然不同的搜索引擎对于语法的反应是会有差别的，这需要我们不断应用验证，积累心得。光知道语法是没用的，要反复应有及体会，切记：知识并不产生生产力，只有技能才产生生产力！