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“蓝猫教育玩具总汇” 入主商场谈判手册 （代理商应用版） 三辰蓝猫卡通集团 北京三辰蓝猫玩具有限公司 蓝猫教育玩具总汇推广机构 中国.北京 入主商场之谈判必备手册 与商场谈判开蓝猫玩具总汇（店中店）,应该注意以下事项: 透彻理解蓝猫的品牌价值。 蓝猫是目前大中华区的第一大卡通明星,品牌号召力在儿童世界无可彼敌。建议您看看黄金时间的少儿频道,或问问身边的孩子,并请参阅素材一。蓝猫教育玩具总汇”的特点。 “蓝猫教育玩具总汇”的经营模式是体验经济背景下的体验经济模式。儿童可以在“总汇”充分地体验各种教育玩具的功能和乐趣，成为孩子们的知识课堂和消费场所，通过相互吸引，营造口碑，形成情感和习惯依赖，形成忠实稳定的消费群体。其产品是目前最先进的定制产品。简单的说,不是先有一个产品,再贴上一个品牌,再推广给消费者,而是先关注儿童,然后组织专家组和相关部门去研究儿童需求,最后再为不同年龄段,不同地区的孩子们开发定做产品。把认知/启蒙/智力提升寓含于娱乐中,促进孩子身体健康,智力开发和人格培养。目前已有300多个教育玩具品种。请参阅素材二。 明确商场非常需要我们。 目前商场已超越了传统的购物场所的概念,成为家庭成员假日的休闲娱乐场所,商场的功能正在向多样化转变,相互之间的竞争非常激烈,彼此都需要寻找元素体现商场的品味和独特性,“蓝猫教育玩具总汇”的介入恰恰满足了这一要求,可以让国际著名品牌为商场增光造势,并能因玩具游戏体验中心的特点吸引儿童和家长,为商场凝聚人气,带来长期稳定的消费群，可以想象以下，8000万蓝猫迷假日会让家长去那里。“爸爸妈妈，我要去蓝猫总汇店玩”会有多大的吸引力。请参阅素材三。 有国家教育部和高水准的专业营销管理团队的支持。 蓝猫总部的专业的营销管理团队，会规范各店面的服务流程，指导卖场操作，能够提高商场的层次。统一风格卡通色彩鲜明的联锁店中店,把全国顶级专家的高端智慧呈现于商场,会成为商场顾客关注的一道风景,满足顾客的娱乐和观赏的愿望,提高顾客美誉度,提升商场品牌形象,蓝猫教育产品开发得到了国家教育部和相关研究机构的支持，拥有很强的顾客信任感和忠诚度开发请参阅素材三/四。 5.《蓝猫淘气三千问》持续在各电视台黄金时间热播,有强大蓝猫迷的热捧,并有来自玩具公司总部的广告和文宣支持,商场拥有蓝猫店，也可以频频被家长和孩子提起，获得长久的广告效益。 6．每年有内在联系，持续不断的活动支持，足以炒热商场，如儿童电子玩具大赛等等。到时，商场将是各地参赛儿童的报名中心，资料发放中心，还可以是比赛地点呢，人气多旺啊。 7.树立信心,熟悉有关材料,尽量展示蓝猫的实力和魅力,阐明商场除直接利润以外的多项价值收获,谋求商场的支持和合作。 8.根据原有关系程度,注意谈判氛围的把握,进行合理的利益划分,共享共赢。 素材一：淘气的蓝猫,闪亮的品牌 蓝猫是中国制造的卡通明星,一如唐老鸭和铁臂阿童木的风弥,成为大中华区3亿少儿的新偶像.《蓝猫淘气3000问》是中国第一部大型科普动画系列故事片，分为星球大战系列、恐龙时代系列、海洋世界系列等多个系列，全长3000集。运用动画娱乐与知识传播相结合的艺术形式，倡导教育娱乐业新概念。全片内容涉及宇宙星空、海洋环境、人文历史及生物百观等领域，既有人类几千年灿烂文化的结晶，又有当代高新科技知识的概览，是知识经济时代电子版的青少年百科全书。《蓝猫淘气3000问》系列动画片先后荣获第十八届中国电视金鹰奖电视美术片优秀奖、第十九届中国电视金鹰奖电视美术片优秀奖、第二十届中国电视金鹰奖电视美术片最佳作品奖；还荣获中国动画学会颁发的中国动画特别荣誉奖、中国电视艺术家协会卡通艺术委员会颁发的中国视协动画短片学术特别奖、首届全国电脑动画设计和制作大赛促进科普教育特别奖、等。《蓝猫淘气3000问》已经在两岸三地1020家电视台同步播出，每天累计播出500小时，随片广告30小时。形成包括中央台、 香港亚洲卫视、台湾东森卫视以及各县区电视台在内的多级重叠、长期稳定的立体播出网络。通过“亚太1A”、“亚洲2号”、“鑫诺1号”三个卫星覆盖全国和欧、亚、非、大洋洲的54个国家和地区；。“蓝猫教育玩具总汇”是基于“蓝猫”强大母品牌下又一创新模式的品牌连锁机构，通过国家教育机构紧密合作，连接国内外少儿教育、少儿潜能开发科研机构和生产厂商，致力于“通过玩具进行少儿潜能开发”的科研和推广，并由之形成科研-开发-整合-推广-服务一体化平台，以“少儿教育产品化”的形式开展引导和推广。 “蓝猫教育玩具总汇”开创“少儿潜能开发”先河，根据少儿个性化特征进行“潜能诊断”，开出“教育处方”，以种类繁多的玩具产品配合少儿的智力开发和提升，使每个家长清楚了解孩子成长过程的