企业开展绿色营销纯的问题及对策.docVIP

企业开展绿色营销存在的问题及对策 引言 绿色营销观念产生于20世纪70年代，90年代被引入我国。是由于经济的增长，生态问题日益突显，绿色营销将成为营销的主流作为一个现代企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、发展壮大，在经营过程中就必须采取一系列行之有效的绿色营销策略。绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制　绿色营销是企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。。 （二）绿色营销的特征 首先，环境保护观念融入企业营销活动的始终。市场营销观念的重点是满足消费者的需求，满足顾客需求是企业营销活动的根本和出发点。绿色营销就是要求企业去满足顾客对环保健康的需求，即绿色需求，就是顾客对产品和营销活动都要求环保。企业也正是为了满足顾客的这种绿色需求而开发绿色产品，制定绿色价格，选择绿色渠道，实施绿色促销。 其次，绿色营销强调企业利益，消费者利益，环保利益的统一。企业在制订营销策略时，既要考虑自身的盈利，同时又必须满足消费者的需求，特别是绿色需求，还要保证经营过程中不损害环境，要考虑社会公众的长远利益与身心健康。通过引导消费者的绿色消费行为来达到环保的目的。只有企业，消费者，环境利益得到统一，绿色营销才能蓬勃发展。 再次，绿色营销的实现有赖于政府、企业和消费者的参与和互动。企业要开展绿色营销，单靠企业自身是远远不够的，需要政府实施有利于企业开展绿色营销的宏观调控，制定相关的法律政策来支持并激励企业开展绿色营销活动。同时需要消费者提高绿色环保意识，树立绿色消费观念，这样企业开展绿色营销才有动力。另一方面企业要积极引导消费者进行绿色消费。通过政府和消费者的积极参与和互动，企业才能更加有效的开展绿色营销活动。 企业开展绿色营销的原因 （一）是适应社会发展的要求 1、企业开展绿色营销是可持续发展的要求。随着经济的增长，生态问题日益突显中华人民共和国循环经济促进法中华人民共和国放射性污染防治法中华人民共和国环境影响评价法ISO14000质量体系也要求在环保和可持续发展，要求当代的企业是绿色企业。严峻的要求必须由单纯追求经济目标随着全球环境问题的日益突出，新的全球性、区域性的环境保护法律文件不断出台，涉及领域不断扩大。在政府的环境管制下，企业必须顺应环境问题法律化的趋势，对已有的技术和生产方式进行改变，实施绿色管理，使企业的生产经营活动在法律、政策允许范围内进行。调查显示，7％的美国人表示，企业的绿色形象会影响他们的购买欲， 94％的意大利人表示在选购商品时会考虑绿色因素。在欧洲市场上40％的人更喜欢购买绿色商品，那些贴有绿色标志的商品在市场上更受青睐。在我国，绿色需求在小康家庭也日益表现出来。如在对北京和上海两城市的调查中发现，79%?-84%的消费者希望购买绿色产品。面对绿色消费浪潮的冲击，企业必须关注自身的环境行为，实施绿色管理，开发绿色产品，世界上最大的化学工业公司杜邦公司1990年成为全球化工行业中首家回收氟利昂的公司，并划在未来30年内成为真正无污染的公司。格力KF-50LW/R(50333L)-JN2空调出风口采用了自动升降板的设计，能够有效防止灰尘的进入，更好的保护空调的内部洁净格力KF-50LW/R(50333L)-JN2培育绿色企业文化绿色企业文化是指在企业文化中融入了环保理念，以绿色意识贯穿于企业活动的各方面、全过程的企业文化绿色企业文化，就必须注重对企业员工的绿色教育与培训，努力使全体员工，以环保为己任，把环保与所从事的生产经营活动融为一体在满足消费者绿色需求的基础上谋求企业的盈利。开发生产绿色产品是满足消费者绿色需求的关键一步。绿色产品是指在生产，使用及处理过程中符合环境要求，对人体健康与环境无害或危害极小，符合特定环保要求，并有利于资源再生回收的产品。企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。面对大量的商机，企业要从市场需求出发，及时开发绿色产品生产绿色产品使用无公害、易分解的新能源、新资源；采用新技术、新设备节能降耗；要力求资源的回收再生，提高资源利用率；还要考虑产品的使用安全与使用后的废弃物无环境污染。绿色产品的包装应采用无毒性材料包装材料尽可能单纯化、简单化，避免过度包装，还应增加消费者使用和处理包装物的宣传及处理方法说明。绿色产品生产成本高于同类传统产品成本价格附加了开发绿色产品的知识、劳动和物质投入绿色商品的定价竞争力和提高商品的绿色形象主要实行新产品定价策略。在国内市场上，绿色产品的价格定位则必须面向大众消费者，与同类产品的比价要力求保持基本平衡。