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80后华人夫妇的异国创业路：特色团购8coupons 来源：转载2011-01-20 14:03:00 卷首语：在上期的美国团购网站系列报道中，我们谈到Groupon和Livingsocial这两大网站基本占据了美国网络团购市场将近九成的市场份额。无论是注册用户数、独立用户访问数、收入还是市场规模，都远远超过了其他网站。 不过，世界参差多态，市场亦有细分。一个成熟的市场中，既有航母商城，也有精品小铺。美国网络团购领域也是如此，很多别具特色的小网站也有自己的生产空间。团购聚合网站8coupons就是这样一家特色网站，既立足于纽约本地市场从事团购业务，又携手诸多内容合作伙伴将业务推广至全美国，从而成为了美国团购领域第四大网站。更值得关注的是，这是一家由80后华人小夫妻创办的网站，业务也带有中国人对“8”这个数字的偏爱烙印。 或许正是心中一直留有中国情节，收到要求采访的电子邮件后，8coupons创始人夫妇苑文玺与黄兰笛（目前担任CEO）欣然接受了新浪科技的独家电话采访，为中国读者讲述了他们的创业故事。 80后华人夫妻创办的8coupons:八八即发 中国人喜欢数字八，可能是因为“八”与“发”发音相近，这个数字代表了事业顺利与财源滚滚。 8coupons的创始人是一对80后的华人移民夫妻--苑文玺（来自台湾，祖籍山东）与黄兰笛（Landy Ung，柬埔寨移民）；或许他们也是为了讨个好彩头，才选择在2007年8月8日这个吉利的日子创办8coupons. 创业就是从无到有，当中的艰辛只有个中人最能理解。8coupons的这两位创始人都拥有相似的移民背景，都有着亚洲移民吃苦耐劳的本性。刚到美国的艰难日子，让他们明白，只有靠坚强的意志和不懈的努力才能战胜困难和自己。或许，这为两人日后成功创办8coupons奠定了基础。 苑文玺出生于1980年，16岁那年独自来到美国佐治亚州Athens投奔姨妈。他回忆说：“当时我身边几乎没有亚洲人，而我当时英语也不好。”但凭借着特有的韧劲，苑文玺在很短时间内就克服了语言关，顺利升入大学，最后拿到了美国马里兰州大学（巴尔的摩校区）的信息系统（Information System）硕士学位，毕业后在纽约一家知名广告公司做编程员。 黄兰笛比苑文玺大一岁，她的父母在40多岁时带着3个孩子从柬埔寨移民来到美国，既没有钱，也不懂英语。回忆刚来到美国的那段时间，黄兰笛说：“还有什么能比那段时间更苦？创业的艰辛又算得了什么？”从德克萨斯州大学奥斯丁校区毕业后，黄兰笛来到了纽约，先后工作于Verizon和美国运通公司。 创业灵感与艰难起步 2007年的一个夏日傍晚，黄兰笛在从公司下班回家的途中遇到了好多分发打折信息“小广告”的人。和所有年轻女孩一样，黄兰笛也喜欢逛街购物，也关注各个商家的打折优惠信息。她突然想到，本地商家需要一种更高效的方式去传递各种打折和促销等信息，而对这些信息感兴趣的消费者也需要更为有效的信息接收途径。在街上散发“小广告”既耗费时间又浪费纸张，还容易被消费者所忽视。 回家之后，黄兰笛就说服了男朋友苑文玺；两人当下决定创办一个网站专门传递本地商务信息。这就是8coupons的诞生经过。 两个年轻人想创业，但工作不久的他们囊中羞涩，资金、场地和人员都是巨大的创业障碍。在这个时候，黄兰笛开炸鸡店的母亲慷慨提供了3万美元给他们做创业资金。纽约寸土寸金，寻找公司场地绝非易事。两个人就在仅有46平方米的公寓中开始了创业，客厅的长沙发就成了办公场所。两个人各尽其职，技术出身的苑文玺负责网站编程和设计，而长于营销的黄兰笛则从事市场推广工作。 8coupons起步伊始，没有钱打广告，宣传基本是靠口口相传。黄兰笛的设想是提供基于手机的互动式本地商务信息服务。用户只要在8coupons网上选定自己所在区域、感兴趣的信息范畴并绑定手机号码，就可以以短信的方式收到餐厅、购物、娱乐以及美容等特定的打折优惠券；他们随后消费时只需展示手机短信，就可以享受到折扣优惠。这种模式在当时新颖独特，商家不必再花钱打广告宣传自己的促销活动，而消费者也可以更为便捷地了解各种实惠购物信息，也不必携带打印出来的优惠券赴商店消费。 创业伊始总是很辛苦，这对小夫妻也是一样。鉴于创办网站只是副业，他们白天需要照常上班，下班之后才有时间忙碌网站的事情；两个人几乎每天工作到凌晨三点，困得不行之后在沙发上小睡几个小时后，又揉揉发红的眼睛出门上班。苑文玺回忆说：“创办8coupons之后，我们基本没有个人时间，所有精力都放在了这个网站上。” 回顾创业初期的艰辛，黄兰笛说：“当时我们最大的困难就是要争取广告商家和消费者，还要让消费者接受并使用短信优惠券这种新颖的促销手段。”那段时间，黄兰笛经常焦虑得无法入眠，总要看一段《国家地理》关于热带雨林的节目才能够入睡。“（或许这