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choice form 巧思科技：售点广告的优缺点 　　售点广告媒体又叫POP广告，POP是英文Point of Purchase的简称，二十世纪三十年代出现于美国。今天，POP广告以新的形式出现，而且倍受重视和广泛运用。 　　POP广告围绕销售点现场内外的各种设施做媒体，有明确的诱导动机，旨在吸引消费者，唤起消费者的购买欲，具有无声却有十分直观的推销效力。它可直接影响销售业绩，是完成购买阶段任务的主要推销工具。许多POP广告作品属平面范畴。 　　这种广告形式，在有限的时空里，对吸引顾客，引导顾客购物，激发顾客欲望，促成顾客的购买行为，具有特殊的功效。 　　今天的POP广告，包括橱窗陈列、柜台、货架陈列、货摊陈列等，还包括销售地点的现场广告，以及有关场所门前的海报、招贴。随着无人销售形式出现，尤其是超级市场的出现与普及，售点广告的功能也在逐渐扩大。售点广告也包括售点发布的各种广告包装纸、说明书、霓虹灯、小册子、赠品、奖券等，不过售点广告最主要的形式还是通过商品本身为媒体的陈列广告。 　　售点广告媒体按场合又分为店外和店内两类。店外POP广告，是使消费者认识店址，吸引消费者进入商店的广告，如招牌和橱窗。店内POP广告，是最接近消费者的广告，由柜台展示、货架陈列、地面展示、墙面广告、天花板装饰、商品包装、动态装饰等部分组成。 　　售点广告实际上是其他广告媒体的延伸，对潜在购买心理和已有的广告意向能产生非常强烈的诱导功效。美国有人调查研究过，购买者在出门前已确定买什么商品的情况只占全部销售额的28%，而在销售现场使潜在意识成为购买行为的则占72%，可见，销售现场广告的作用是巨大的。具体作用如下： 　　1、售点广告媒体能加深顾客对商品的认识程度，能更快地帮助顾客了解商品的性质、用途、价格及使用方法。能诱发顾客的潜在愿望，形成冲动性购买，它不象其他媒体那样必须给人留下深刻印象和记忆才能产生购买行为。正因如此，这类广告更应在表现形式上考虑如何引起广告的注意率。 　　2、售点广告媒体能增强销售现场的装饰效果，美化购物环境，制造气氛，增进情趣，对消费者起着诱导作用，是无声的推销员。 　　3、售点广告媒体的表现形式和真实度都是其他媒体不可比拟的，这类广告一般更重视实物的展示，能补充四大媒体的不足，使抽象的、仅仅是印象的商品成为活生生的实物。 　　4、售点广告媒体设计一次，可长期使用，能节省宣传费用。 　　招牌式售点广告 　　招牌式售点广告的主要位置在商店的门口，或者是综合性商场的各层入口、各货类柜台的总入口处等等。它的主要作用是吸引顾客的注意力。 　　招牌式售点广告的内容均为宣传商品。一类是常规性的商品宣传，例如出售柯达彩色胶卷的各零售店和摊位上，均设有由柯达公司统一印制的黄色柯达招牌;另一类是焦点式的商品宣传，即根据季节、时令，选定一些人们特别关心的商品，作为宣传的焦点，以吸引顾客。如“中秋月饼”、“六一儿童节专柜”、“一次性减价商品专柜”等等。 　　陈列式售点广告 　　这是放置在售货柜台或货架上的小型广告媒体。其作用是向顾客介绍本柜台的某一项或某一类商品，帮助顾客了解商品，吸引其购买。其内容有的是图文并茂地说明商品的名称、型号、用途、用法等等，用纸板做成的支架立在柜台上，也有的采取较复杂的结构，把商品的标本，直接陈列在柜台上面。 　　这种陈列式的POP的制作方法，将在后面来作介绍，应当注意的是，这类广告一般均放置在柜台上面，因此，不宜过大过重。 　　悬吊式售点广告 　　悬吊式售点广告很像我国古代店铺门前的幌子或布招，不过它不只限于悬挂在门口，而且也可以在商店内部如柜台顶上、货架顶上、天花板下面、楼梯的上部等等。它的作用，除了宣传商品、宣传商店的营业宗旨，还可以增加店堂内的热闹气氛，招徕和吸引顾客。 　　悬挂式售点广告 　　多用布或绸制的旗幡，也可以用镜框、木板、塑料板、灯箱等等。在有的大型商场还采用气球、吊篮，效果更好。 　　橱窗用售点广告 　　商店的橱窗，本身便是一种广告媒体，现在已有不少企业家认识到作为一种广告媒体的橱窗所具有的作用。他们在某些大城市，租用某些大商店的一个或几个橱窗，布置成以本企业产品为中心的专题橱窗，对于打开在这个城市的销路，具有直接的作用。 　　橱窗售点广告不是介绍橱窗陈列的艺术手法，而是介绍在橱窗陈列中常常使用的POP广告。例如，橱窗的各个部分：背板、空间、陈列品、模特儿等，都可以配以售点广告形式。橱窗背板的美化，可以把背板看做一件面积较大的POP看板来对待;橱窗内也可以悬吊各种悬吊式售点广告牌或主体制作物;面向大街的橱窗玻璃上面，近来也有人喜欢用透明彩色涤纶薄膜，剪贴上文字和图案来装饰，既保持其透明的特点，又增加了一层空间，使橱窗的艺术表现力更加提高。 　　商品用售点广告 　　商品用售点广告，主要用于进一步突出介