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欢迎各位光临 上海立通商务咨询有限公司 德国马博士大药厂 艾者思（Agiolax）市场分析与策划 优秀业绩的第一个保证 是现实可行策划 艾者思?：历史 在德国上市： 1955年 独特的番泻与纤维制剂的组合 专利的颗粒技术 艾者思?：马博士大药厂 世界天然药物的创始人 涉及消化、抗炎、内分泌、泌尿系统及抗肿瘤等领域 多项技术和生产工艺专利 企业口号：自然与科学 艾者思?：目前的全球状况 2001年： 在57个国家注册 在46个国家上市 全球销售额 (2000): 1.1亿欧元 艾者思?：商标现状 除以下国家外，其余都是Agiolax?： Trademark Country Agiolax cum senna 瑞士 Bilaxil 智利 Manevac 英国、爱尔兰 Perdiem 美国 Prodiem Plus 加拿大 Satolax 日本 艾者思?：2000年的注册情况 艾者思?: 保险报销状况 除以下国家外均不在报销目录： Country Reimbursement (%) Great Britain 100 Ireland 100 Luxembourg 40 Switzerland 90 Argentina 30 艾者思?：市场分类 产品归类： 导泻剂 医学应用： 便秘 市场： OTC / OTX / RX (depending on country) IMS 分类: A6A3 Laxative bulk producers 主要竞争对象 A6A3: Bulk laxatives A6A2: Irritants/Stimulants 艾者思? ：全球的市场状况 在超过50个国家成功上市 具有成为导泻剂市场领导品牌的潜力 在许多国家的导泻剂市场上排在前5名（欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲） 在一些国家的导泻剂市场份额占到10-15%（如：阿根廷、芬兰、葡萄牙和南非） 在一些国家的导泻剂市场份额占到 5-10 %（如德国、奥地利、瑞士、比利时、意大利、西班牙和墨西哥） 在全球膨胀性导泻剂中名列第一 国内市场背景 慢性便秘的一般不被认为是一种疾病而是一种习惯，很少有人因此去医院治疗 便秘的高发人群主要在育龄妇女和老人 孕、产妇便秘较常见且没有理想的治疗方法 心脑血管患者的便秘有性命之忧 便秘主要发生在生活节奏紧张、缺少运动和饮食不规律的人群 便秘与美容、胃肠及其他全身疾病有密切联系 便秘在许多地区已得到重视但缺乏优秀的产品 排毒养颜的概念已建立，保健品为领导品牌 国内市场容量 流行病学调查：我国普通人群便秘的发病率在4.4%-14.7%，60岁以上老年人的发病率达50%。求助治疗的比例约30% 排毒养颜胶囊2000年的销量突破10亿 全国的城市人口2亿，目标宣传人群为2000万 第一年的市场占有率为3%，2、3年依次为5%，15%，艾者思的目标使用人群为人60万， 100万和300万 每人每年平均用3盒，艾者思的三年销量预计为180， 300和 900万盒 艾者思? ： 产品概念 艾者思? ：核心竞争力 已证实治疗便秘确实有效 极高的耐受性和安全性 品质精良（天然药物专家开发） 独特的高科技配方 通过互补成分达到的独特的作用机制（膨胀及刺激） 100 %的天然植物来源 优秀的文献和理论支持 艾者思? ：核心沟通要素 可靠、可预见的疗效 极高的耐受性 天然植物的特点 改善/ 恢复生活质量和良好的感觉 艾者思? ：客户利益 产品本身: 摆脱便秘及其症状群 极高的耐受性 立竿见影的疗效（一夜缓解） 感觉及情感上: 重新获得对自己身体的控制 生活质量和良好感觉的提高 清除 / 排出体内毒素 艾者思? : 目标客户 医生： 医院市场 OTC市场的介绍和推荐 药剂师: OTC市场的顾问 患者: 导泻药逐渐向OTC发展，患者自我用药增加 主要对象20-70岁的妇女 机会： 有成为领导品牌的潜力 在疗效及耐受性方面均优于竞争者 天然环保的概念深入人心 WTO后进口专利产品重新受到重视 OTC乙目录意味着巨大的市场容量和终端渠道 排毒养颜产品概念已形成，畅销产品的弱点开始显现，有部分抢占市场的机会 艾者思?：产品特点 两种活性成分的独特组合 （膨胀剂与刺激剂） 天然植物来源（纤维与番泻） 独特的活性成分给药系统（马博士专利技术） 只在大肠起作