08-2012主打产品介绍0307.ppt

2012银保产品销售指引 2012-2 重点——５年期交 一、现有产品 鸿盈——５年交，１０年满 安享一生——５年交，７０岁满 　　美满人生——５年交，７５岁满 二、新产品 　　新鸿泰金典版——５年交，１０年满 　　美满人生至尊版——５年，终身 　　安欣无忧组合——５年交，６/１０年满 险种折算系数 ： 绩效提取比例 ： 重点——５年期交 一、现有产品 鸿盈——５年交，１０年满 安享一生——５年交，７０岁满 　　美满人生——５年交，７５岁满 二、新产品 　　新鸿泰金典版——５年交，１０年满 　　美满人生至尊版——５年，终身 　　安欣无忧组合——５年交，６/１０年满 国寿鸿盈两全保险（分红型） 第一特点:保本 10年到期, 本金全额返还! 第二特点:保息 10年到期, 有一定保证收益! 第三特点:分红 每年分红, 累积到期一次领! 第四特点:保障 规划期内, 2-3倍意外保障! 第五特点:灵活 10天之后, 保单借款! 1、生存返还 10年40％，15年60％ 2、红利分配 长期分享全球500强经营成果，本金返还之后仍然继续分红直到70岁 3、3重保障 疾病身故1.05倍 意外身故2倍 重灾身故3倍 国寿安享一生两全保险（分红型） 第一特点:还本 3个5年规划, 本金全额返还! 第二特点:分红 有本分红, 无本也分红! 第三特点:保障 有本保障, 无本也保障! 第四特点:灵活 10天之后, 保单借款! 新产品导航 一、在现有产品基础上进行升级改造！ 新 鸿 泰 ①新鸿泰金典版 美满人生 ②美满人生至尊版 二、进行全新开发—— 鸿盈＋安享＋新鸿泰＋康友 ③安欣无忧产品组合 三、更加适应市场需求！ 满足客户的理财诉求； 突破为孩子 少儿 投保限制。 新鸿泰金典版——小结 新鸿泰金典版—— 新鸿泰金典版—— 我国养老保险三个层次 一、 社 保（基本养老） 二、企业年金（企业补充） 三、年金保险（个人补充） 养老危机对策： 一、 社 保（基本养老） 二、企业年金（企业补充） 三、年金保险（个人补充） 四、 存 款（自力更生） 美满人生至尊版——小结 美满人生至尊版—— 美满人生至尊版—— 升级新产品共有功能 1、保单借款——保单生效10天后（即犹豫期过后）即可向保险公司进行保单借款。 （ 借款最长180天，年息6.56％ ； 借款期间：分红不影响！保障不影响！ ） 2、红利及生存金利息——放在我司未领取的生存金及红利，按年息3.5％计算利息；并复利滚存。 3、少儿投保不受限制！ 一、理财功能——下有保底、上不封顶 　　　☆一本三利（固定+弹性+复利） 二、保障功能——回归保险本质 　　　☆所有的理财工具都有收益功能； 但拥有保障功能的只有保险 三、资产保全——避债、避税、避风险 安全等级最高！ 怎样才能得到别人（客户）的信任呢？ 热情的态度（微笑）…… 整洁的仪表（服装）…… 得体的举止（动作）…… 为客户提供帮助 解决客户的问题 …… 1、生存返还 10年40％，15年60％ 2、红利分配 长期分享全球500强经营成果，本金返还之后仍然继续分红直到70岁 3、3重保障 疾病身故1.05倍 意外身故2倍 重灾身故3倍 产品的综合价值 案例：一天，我接到客户经理电话： 客户办了鸿丰趸交5年期，一次性交费20万，今年分红4300元。 同时客户还办了一个万能险，同样交费20万，今年账户增值8100元！ 客户要退鸿丰怎么办？ 1、办理日期？ 2、固定收益部分？ 630/5/10000＝1.26% 3、费用摊销部分？ 3%/5 0.6 4、保险保障？ 一、从客户角度 　　　１、固定收益 　　　２、浮动收益 　　　３、保险保障 二、从利益分配角度 　　　客户——保险公司——银行 三、从时间与政策角度 三、保险责任 1倍 新鸿泰 三、保险责任 1倍 康友 三、保险责任 1倍 金典 三、保险责任 2倍特定交通工具 鸿盈2/3 赠送期间1倍 三、保险责任 3倍重灾 3种:地/洪/泥 安享1/2 赠送期间2倍 投保举例: 王先生 30岁 3年交付，保额10000元 6年满期，9年意外保障 保险利益如下 30岁 36岁 31岁 Title in here 普通意外 10000×身故时的交费年度数 Title in here 重灾意外 30000元×身故时的交费年度数 只需交费9469元 39岁 Title in here 交通意外 20000元×身故时的交费年度数 Title in here 交通意外 30000元 Title in here 重灾意外 60000元 满期保险金30000元 疾病身故10000×身故时的交费年度数 疾病身故 9435元 没事当攒钱 大病救命钱 意外领大