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别树一帜的品牌“发烧树”等 这个早餐很有启示，让我对高端奎宁水品牌发烧树（Fever Tree）的爆炸性增长原因了解更深。根据该公司刚发布的上半年销售报告表明，企业销售额和2014年相比增长了61%，已达到2400万英镑。从数据显示，该公司在短短两年内市场价值提升了十多倍。 是怎么样的市场战略成就了这样的市场成绩呢？我认为关键在于该品牌充满独特性。 1.发现品类机会 时间倒回到2000年中期，创始人查尔斯?劳斯（Charles Rolls）和提姆?沃利劳（Tim Warrillow）发现了一个商机，他们发现有一种质量更好的奎宁――这是经典英式饮品奎宁水的主要成分。另一种经典英式饮品是杜松子酒，但该市场中已经有了溢价品牌，譬如亨利爵士金酒（Hendrick’s），添加利十号金酒（Tanqueray 10）和史密斯金酒（Sipsmith）。但是当时还没有很好的奎宁水。 我非常喜欢他们的做法，把一种很不性感的产品类别包装得如此美丽。奎宁本身只是一种调饮料的“混合物”，甚至还不是一种饮料。但是查尔斯和提姆了解到，现在市场用的大部分奎宁都带有防腐剂，像是苯甲酸钠或类似物质等，因此他们认为这个市场还有开发空间，质量更好的溢价奎宁将很有市场。 2.基于产品事实打造品牌 基于一个差异化产品打造了品牌，发烧树就是一个好例子。该产品经过15个月的准备，最终在2005年推出来。据报道：“这种最好的奎宁来自于刚果卢旺达边界，它混合了泉水和八种植物精华，包括金盏花的提取物以及一种来自坦桑尼亚的苦橙。最重要的是，没有添加任何人工甜味剂、防腐剂和香精。” 3.独特的品牌识别 同时，该团队还打造了一套很好的品牌标志。之所以取这个品牌名称，是因为发烧树是金鸡纳树的一个口语化名，这种树是奎宁的的来源，而奎宁正是奎宁水的主要成分。这个名字，短小甜美，是基于品牌事实而起的。虽然名字简单但是具有很强烈的视觉冲击性，在传播中和包装上能起到很好的效果。 4.采用战略性分销策略 发烧树之所以打造出好品牌，更多还在于做而不是说。提姆和查尔斯推出了一套巧妙的分销做法，作为品牌建设的战略性工具，最终让品牌成为市场的宠儿，成为全球十大餐馆中七大餐馆的宠儿，不是一家、三家或五家，而是七家。 之后，很好地利用社交媒体，譬如Twitter、Instagram和Facebook，传播知名餐馆对品牌的背书，这种做法比起其他许多方式而言都更有效。 5.传播真相 发烧树不做煽情的广告，广告也不走“生活方式”路线，相反地，他们会采用一些简单而又有影响力的方式，传播一些令人信服的产品故事，譬如，一则发烧树广告说：“如果你的饮品中四分之三都是混合物，确保你使用的是最好的。”广告中还用世界顶级酒吧和餐馆都采用发烧树奎宁的事实做背书。 6.从品牌核心进行延伸 随着时间的推移，发烧树也围绕核心产品做了延伸，现在也开始供应其他溢价饮品，譬如姜啤酒。他们最近也推出了不同包装产品，推出了迷你罐奎宁水，这是人们在游泳池和野餐时享受发烧树奎宁水的理想方式。 打造应需品牌式的新客户体验 The New CX Frontier For On-Demand Brands 博客主人：Mark Di Somma http：// 应需品牌和客户体验 这个分享型经济实力非常雄厚。Uber的市场估值刚超过500亿美元，而经济型民宿品牌Airbnb的市场估值大约是200亿美元。《经济人》杂志预测到2025年，这种共享经济的规模在五个主要行业里的总规模将达到3350亿美元。在这里解释一下，“在这种共享现象背后的催化剂是技术平台――大数据和手机――让消费者可以随时随地，以支付得起的价格进行分享。在今天，分享无处不在。” 看到这段文字感到很兴奋，分享经济同时也对奢侈品消费者产生了很大的影响，现在很多人更多想的是要借哪一款产品，而不是烦恼着要买什么产品。吸引点在哪？对于很多消费者而言，每一次的体验都不一样。这种独特性和个性化恰恰就是现在新一代在寻求的东西。 因此，这种经济的推动力在于利用他人的资源，通过变化的资源获得不一样的体验。这就是“分享的奢侈……这种新兴商业模式和利润流会一直循环运转，围绕按需供给式的产品（对比以前是强行销售式）、合作关系和结盟，推动市场的发展，催发新的服务附加价值。” 乍一看，这种分享经济模式只是合作经济模式的一种升级――除非你考虑到其中的体验成分。其实这并不是分享型经济冠军品牌考虑得最多的问题，其他考虑的重要因素还包括依靠新兴渠道和新服务提供优质性价比的服务。 直到现在，大家对分享型经济的聚焦点，一直放在其效率性上，同时也会关注如何通过数字化平台去更好转化资产。数字化技术，通过提升透明度以及降低搜索和交易操作的成本，促成了很多联合经济，打造了许多更好的新型价值创造模式。因此，与分享型相比，在获取主要资产上，拥有权也可