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因果？ 做自己与建立人脉的关联 人脉，是人在各个人生阶段中不可或缺的资源。例如：在升学时期，学生需要找老师写推荐信以便获得更高的机会被心中理想的学校接受，故须与老师建立人脉;在寻找工作时期，求职者期盼获得可能的引荐以便能更有效率地找到工作，故须与在职的熟识者 （亲朋老友、前雇主、在职友人） 建立人脉;在工作时期，员工为了获得更多加薪或是升迁的机会，故须与主管建立人脉。显而易见地，在一个人追求成功的未来上，人脉的建立是至关重要的。在今日高失业率及高劳资地位不均的社会，许多的企业家在建立人脉的议题上，提供即将进入职场的新鲜人亦或是正在职场上努力追求自我实现的人们诸多不同的看法与建议。例如：台湾王品前董事长戴胜益 （2005） 建议不论你未来想成为什么 （亦即，做自己），应首重投入所有资源用于建立人脉上;而经理人杂志《先建立人脉才能成功？别傻了！“你是谁”比“你认识谁”更重要》一文中，作者提倡先了解自己想成为什么 （做自己） 比一无反顾的建立人脉还来的重要。从这些已知的信息当中，我们可以发现目前在如何建立人脉的优先级上，并无一明确的定论。 但是，我的思考点在于到底“做自己”与“建立人脉”是否存在“因果”的关系。很多时候，人们会把两件事情以因果（顺序）来做前提。例如，手放开则笔掉下。但是造成笔掉下的主因未必是手放开，或许源自于地心引力。若地球无地心引力，手放开则笔未必会掉下。更让人熟悉的例子不外乎就是鸡生蛋蛋生鸡的例子。若以顺序（因果）为假设前提，则这关系就讨论不出来。然而，跳脱这前提，例如生物上的变异，或许就有另外可能的解。类似地，不论是戴胜益 （2005）亦或是上述经理人杂志文中作者的观点，皆涉及顺序（因果）的论述。是故，我以下试图探究“做自己”与“建立人脉”的关系，期盼提供即将进入职场的新鲜人亦或是正在职场上努力追求自我实现的人们在建立人脉的议题上提供更具体的方向。 在这边先定义一下人脉是什么。上述经理人杂志一文作者提及人脉的概念很虚幻，并引用戴胜益 （2005） 的定义：与朋友的关系，是否可以拿出来卖钱。再者，该作者的“做自己”在我的理解偏向人的自我实现需求。根据马仕洛理论，人的最终需求为自我实现，自我实现相当广泛并不仅限于财富，也可能是名声、喜好的特定生活方式等与金钱无相关的事物。是故，戴胜益的定义理论上具有限制性。再者，若以最终的自我实现为论点，我觉得在现实生活中也显得不大实际。难道只有能协助达成人生目标的人，才能称得上或是发展出人脉吗（例如：人生目标若求富，协助达成贵的人不算人脉吗）？ 我定义人脉系人与人之间植基在特殊价值上的互利共生社会网络。亦即，你我各自能存在什么东西是在你我人生道路上能协助达成你我各自想要的目标，但不限于所谓的变现。再者，形成互利共生社会网络的你我并不仅限“朋友”，任何能存在互利共生条件的你我在任何时间、空间下，皆能发展此等网络，也就是形成彼此的人脉了。人脉，不一定绝对需要情感上的关系。当你我其一开始无法满足互利共生的条件时，此互利共生社会网络就容易变得脆弱甚至消失。当你我之间根本不存在互利共生条件，则互利共生社会网络，也就是人脉，能发展起来的机率更是微小。此外，互利共生社会网络的形成，并不局限在达成“做自己”的过程中;它可以存在在当一个人欲达成任何特定目标的过程中。 因此，我认为“做自己”与“建立人脉”未必存在“因果”的关系。两项是各自独立、可以同时或不同时存在的。若你“做自己”却无法带来价值给他人达成他欲达成的目标 （可能是也可能不是人生目标） 时，“人脉”就难以建立;反之，则可以顺利建立。诚如上述经理人杂志一文作者所言：当你成为了你想成为的人，该来看你的人都会来看你，所有你需要的人脉都会在你努力的过程里逐一的出现。可以思考一下，为何会出现？难道仅是因为你很努力地达成想要成为得自己;还是，因为你成为你的过程或是结果能带来他人所需的价值，所以他人才在你成为你的过程中出现，成为你的人脉提供协助？因此，我并不是很完全同意该文作者论述的：.....或者认为我们的能力是不会让他丢脸的人，才可能给我们机会的......。举一个例子，两个人能力都强，一个除了能维持优良绩效，更能提供公司更多附加价值;另一个，仅能维持优良绩效。两者都不会让他人丢脸，前者被给予的机会就高。所以能否被给予机会并非取决于是否让他人丢脸而是能否提供他人需要的价值。 相对的，在你“做自己”的过程中，人们无法带给你价值;亦即，无法协助你有效达成“做自己”的结果，便无法在你“做自己”的过程中发展成人脉。可以思考一下，在“做自己”的过程中，你要发展人脉的目的是什么？有效率地成为想要的自己。所以当你试图在发展人脉时，也是呈现价值取向不断地内在评估他人能否协助你有效达成目标。当他人无法提供此等价值时，你会有动机要试图与其建立人脉吗？答案可能是否定的