第2章 外贸代理操作实务.pptVIP

1,999年,国内私营企业S公司委托H外贸公司从新加坡Y公司代理进口化工原料一批。实际上,由S公司直接与Y公司磋商并达成交易, H公司与Y公司之间没有发生任何直接谈判或接触。形式上由S公司与H公司签订代理进口协议,并由H公司作为合同买方直接与Y公司签订进口合同,并约定对外支付方式为后T/T,即买方收到货物后电汇支付贷款。货物运到上海后,由S公司提取了货物。但随后S公司法定代表人因发生交通事故死亡,S公司从此营业陷于停顿,最后公司歇业,该笔贷款也一直没有对外支付。直到2003年9月份,Y公司在上海直接起诉H公司,根据与H公司签订的进口合同要求支付全部贷款。由于H公司手中仅有的代理进口协议书也不足以证明Y公司是与S公司直接达成合同交易的,且S公司也已歇业,最后只能由H公司与Y公司协商解决贷款的纠纷。  1997年2月，北京一家进出口公司为拓展业务，和一个找上门来的香港公司签订进口1000吨纺织原料的合同，总金额为100万美元。港商吹嘘自己在大陆有十几家工厂，原料进来后可自行消化，不用北京公司销售且可得3%的进口代理手续费；但付款条件为90天远期信用证，且货款在议付期前10天汇到北京。北京公司觉得不用费事就可赚钱，立即答应。待港商的20%预付款到位后，向银行申请开出远期信用证。货到港口后，北京公司去港口办理了报关验货等一系列手续后，将货物运到港商指定工厂。离议付期还有10天，北京公司催促外商汇款，但其借口工厂生产的产品国内市场价格暴跌，无法出售为由，不付款。北京公司方才醒悟，被港商的花言巧语所骗。因信用证到期，北京公司只得垫付资金，议付了信用证。后经多次和港商接洽，签署了各种还款协议，也只追回小部分货款，其余部分悬而未决。后经查，这位港商在香港租了一个写字间，雇用一个秘书接电话；且在大陆的所谓工厂只是其原来客户的。 2006年9月，上海L厂向澳洲R公司出口一批全棉浴巾，但L厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公司代理出口该批货物。11月初， 澳洲R公司与上海A公司签定了进出口合同。合同上写明卖方为上海A公司，买方为澳洲R公司;装运期为96年11月;付款方式为船运后60天电汇，质量以R公司代表在工厂验货为准。货到后，R公司认为，货物存在质量问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予以赔偿;A公司则认为质量问题与己无关，是由R公司代表在工厂验货，应由厂方与R公司解决，坚持要求R公司依约付款。2007年6月3日由中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认为的确存在质量问题，R公司遂向A公司寄发检验报告，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物。随后向A公司提出索赔。2008年2月，R公司向中国 国际贸易 仲裁委员会上海分会提请仲裁，8月，仲裁庭开庭对本案进行审理，A公司从这笔业务中非但没有得到任何货款，还为此成为被申请人的位置，面临R公司经济赔偿的要求。 　 * * * * * * * * * * * * 东北财经大学出版社 国际货运代理 高职高专物流管理专业教材新系 目 录 第2章 外贸代理操作实务 2．2 外贸代理业务基础 1）进出口贸易业务 进出口贸易业务主要分为三个阶段：进出口前的准备阶段、进出口交易洽商和签订合同阶段、履行进出口合同阶段。其业务流程图如图2—1所示。 2．2 外贸代理业务基础 1）进出口贸易业务 进出口贸易业务主要分为三个阶段：进出口前的准备阶段、进出口交易洽商和签订合同阶段、履行进出口合同阶段。其业务流程图如图2—1所示。 图2—1 进出口业务程序图 2．2 外贸代理业务基础 2）国际贸易术语 贸易条件通常称为贸易术语(trade terms)、价格术语（price terms）等，它是指用一个简短的概念和英文缩写字母来表明货物的单价构成及买卖双方各自承担的责任、费用与风险的划分界线。 INCOTERMS 2000对13种术语按其特点分类，分成E、F、C、D四组，详见表2—1。 组别 价格术语 英文名称 中文名称 买方付款时间 运输方式 运费支付 运输安排 E组 起运 EXW ex works 工厂交货 收货后 无限制 买方 买方 F组 主运费未付 FCA FAS FOB free carrier free alongside ship free on board 货交承运人 船边交货 装运港船上交货 单据指示时 单据指示时 单据指示时 无限制 水运 水运 买方 买方 买方 买方 买方 买方 C组 主运费已付 CFR CIF CPT CIP cost and freight cost，insurance and freight carriage paid to carriage and insurance paid to 成