古总均成交分析.docVIP

顺和新苑成交客户分析表 客户姓名 古总均 年龄 34 上门途径 广告 家庭成员 3人 职业 职员 工作区域 高新区 家庭住址 紫金县 置业次数 1 年薪 -- 老带新 置业目的 自住 客户上门次数 4 房号、面积、总价 T10-702，109.14平方，总价336369元 在本项目看过并对比的户型 看了三房和两房。 购买时看重的卖点或最打动客户的方面 户型和环境比较好，价格比较优惠。 客户语录 这户型，光线，环境和视野都很好，价格比较优惠。 成交过程描述 客户第一次是一个人过来，只问了下价格，没看房。电话都不想留，我就说有优惠活动可以及时通知才问到他的电话。第二次过来时我刚好休息，回来上班同事告知后就立马打电话约他再过来，并说看他怎么有诚意一定帮他申请最优惠的价格。第三次过来时去看了两房和三房，客户犹豫如何选择，我像他主推三房，强调三房的舒适性，自己住一个房间孩子住一个还有一个可以做客房，不然有客人来了还得有人睡沙发。并且的话两房和三房首付其实也就2W来块钱，只要月供每月多一百多块钱就可以了。最终客户决定买三房，下午就带老婆孩子一起来看房了。在价格方面，客户要求申请一个很低的折扣，我便要求客户拿出点诚意金出来自己也好去申请。客户不拿，夫妻二人许偌只要价格谈成就一定购买。最终开发商同意了折扣达成了交易。 客户对于目前市场看法与购房心理 买房子主要就是环境，户型与价格问题！